農(nóng)資經(jīng)銷商四步棋
作者：佚名 文章來源：網(wǎng)絡(luò)
盯上游。幫下游。對上游農(nóng)資商品、商家的選定，最好是看供貨渠道是否正道，農(nóng)資商品是否地道，品種科技含量是否確鑿可信，交易性價比是否合理等等。這些選擇既是在為自家經(jīng)營打基礎(chǔ)，同時，又是在為下游的接收者打算，農(nóng)資貨物還沒有入庫，就能夠為下游的農(nóng)資消費(fèi)者“量身定做” 、 “設(shè)身處地”打算， “幫下游”就此開始!在與下游交往中，處處以誠相待，說真話，道實(shí)情，客觀熱情地推介手里的農(nóng)資商品，令下游接收者去除猜疑，加之通過售后的鏈接，使自己與下游下家農(nóng)資需求者形成一個互動的“買賣鏈” ，編織成為一張逐步延伸拓展的營銷網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)資經(jīng)銷在互動中不斷“活化 起來!
賣農(nóng)資，買人脈。 “賣農(nóng)資也要買人脈!”這是一位農(nóng)資店長的經(jīng)驗所談。他舉例說，前不久，有位菜農(nóng)老伯伯上門。風(fēng)風(fēng)火火地買去幾小瓶噴治青菜蚜蟲的農(nóng)藥。老人來得急。買得急，走得快。營業(yè)員收回貨款，落座在柜臺圈的椅子里。貨物貨款兩清，生意買賣已畢!店長在回店的路上巧遇老伯伯。因為老人的菜園子里用藥幾乎都到這里買，與這家農(nóng)資店關(guān)系不錯。兩人寒暄幾句分手后，店長一想到老人話語里有這么一句“青頭菜長得旺，過天上市去賣，有點(diǎn)兒小蚜蟲⋯⋯” 。回到店里，店長查看了剛剛賣給老人的除蟲劑，感覺藥用后需要的“控制期”過長，不適合老人蔬菜的上市時間。他急急匆匆換上“控制” 時間短的除蟲劑，帶上換藥多余的差價款，馬不停蹄直奔老人的菜園子。險在一刻間！老伯伯正要打開的藥瓶被店長換了下來。后來呢，伯以及周邊好幾家菜園子的農(nóng)友就統(tǒng)統(tǒng)成了這位好友人脈，成為這家農(nóng)資店里的常客。
通信息，多財路。農(nóng)資經(jīng)銷者應(yīng)該通過各種渠道及時地了解農(nóng)資信息之外，多多訂閱一些農(nóng)業(yè)、農(nóng)技方面的報刊，及時收看收聽廣播電視卡目，使農(nóng)資經(jīng)銷者的思想“信息化”起來。在掌產(chǎn)品市場大趨勢的框架下，著眼本地農(nóng)資消費(fèi)市勢，確定農(nóng)資品類需求的輕重緩急，貴賤眾寡，因地制宜地調(diào)整好自我經(jīng)營農(nóng)資的方略。何為信息”?就是經(jīng)營者所在地的農(nóng)資需求客觀實(shí)在態(tài)，包括哪些是價廉物美的農(nóng)資商品，哪些是農(nóng)樂見的信譽(yù)農(nóng)資，哪些是用量較大、作用較廣、了用、用得安全的農(nóng)資商品，包括所在地耕地面積、種類、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、從業(yè)狀況、特色產(chǎn)品等等。經(jīng)銷者掌握這些實(shí)用性的信息，便能夠從中找出魯向，正確辨析農(nóng)資需要品類，有目的性、有針對織農(nóng)資貨源，避免進(jìn)購農(nóng)資的盲目性，開展優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)，做活做強(qiáng)農(nóng)資營銷產(chǎn)業(yè)。
走好四步棋．農(nóng)資經(jīng)銷增活力！農(nóng)資經(jīng)銷競每加劇，服務(wù)尤需強(qiáng)化，農(nóng)資經(jīng)營者只有不斷研究節(jié)研究需求，研究方法，才能把握農(nóng)資市場營銷的自我方向。掌握經(jīng)銷農(nóng)資商品、把控一方市場的自主權(quán)，真正調(diào)控經(jīng)營主動權(quán)，在百舸爭流的商品經(jīng)濟(jì)大濤駭浪中，勇立潮頭，令自己立于不敗之地!
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