俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地說(shuō)：“還不是ICE和維西爾的那些人這么說(shuō)的？他們當(dāng)初和我們爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，攻擊我們，說(shuō)我們科曼的軟件只能運(yùn)行在UNIX系統(tǒng)的服務(wù)器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)我們的軟件不能裝在Windows的服務(wù)器上，科曼這么大一家公司，全世界那么多用戶，當(dāng)然有裝在Windows服務(wù)器上的，哪兒能都是裝在UNIX機(jī)器上的呢？”
趙平凡開始明白了，但因?yàn)檫@個(gè)思路對(duì)他來(lái)說(shuō)太新，他還感覺(jué)有些不踏實(shí)，便接著問(wèn)：“那你的意思是？……我們不買UNIX的服務(wù)器，就用現(xiàn)在有的這些機(jī)器來(lái)裝你們的軟件，然后就可以用準(zhǔn)備買服務(wù)器的錢去安排培訓(xùn)和考察的事？”
“是啊，”俞威知道趙平凡已經(jīng)上套了，他還要趁熱打鐵，“已經(jīng)批下來(lái)買服務(wù)器的錢足夠了，都?jí)蛎總�(gè)人出兩次國(guó)的了。而且錢是你們的，想怎么花就怎么花。另外，這也打消了信息中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對(duì)我們科曼有些抵觸呢。”
趙平凡還要再確認(rèn)一下心里才能真踏實(shí)：“信息中心肯定不想換機(jī)器的，他們當(dāng)然想用他們已經(jīng)熟悉的技術(shù)，也的確是擔(dān)心你們科曼的軟件影響他們的飯碗。可問(wèn)題是，你們的軟件裝在微軟系統(tǒng)的服務(wù)器上真沒(méi)問(wèn)題嗎？這可不能有半點(diǎn)含糊。所有人都說(shuō)你們的軟件只能用UNIX的機(jī)器，買UNIX的機(jī)器也是你們建議的嘛。”
俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關(guān)鍵時(shí)刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他說(shuō)：“那是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的攻擊，不說(shuō)明什么問(wèn)題。我們當(dāng)初沒(méi)有堅(jiān)決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當(dāng)初ICE為什么能信以為真，真以為你們會(huì)和他們簽合同？就是因?yàn)樗麄兿嘈帕四銈兛隙ú粫?huì)買我們的軟件，他們覺(jué)得你們已經(jīng)相信了他們說(shuō)的科曼軟件有缺陷的話。如果我們當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論這個(gè)，說(shuō)服你們不信他們的話，ICE就不會(huì)覺(jué)得他們有十足的把握拿下項(xiàng)目，就不會(huì)輕易上當(dāng)。科曼的軟件裝在你們現(xiàn)有的服務(wù)器上絕對(duì)沒(méi)任何問(wèn)題，我可以給你打保票。”
俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸里面的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：“這是目前惟一可行的解決辦法，要不然，培訓(xùn)和考察的費(fèi)用從哪兒出啊？讓科曼收到軟件款再返給你們一部份，外企的內(nèi)部審計(jì)都很嚴(yán)，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟件款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會(huì)答應(yīng)。如果你們想修改合同，少買一些軟件，把錢留出來(lái)出國(guó)用，那也得驚動(dòng)我們總部啊，這事也就越鬧越大，總部肯定不高興。你想啊，陳總和你們?nèi)ッ绹?guó)，整個(gè)培訓(xùn)和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔(dān)心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長(zhǎng)莫及，美國(guó)畢竟不是咱們的地盤啊。”
趙平凡沉吟著，沒(méi)有說(shuō)話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地說(shuō)：“老趙，你要覺(jué)得我空口無(wú)憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的Windows服務(wù)器的配置搭一個(gè)模擬環(huán)境，然后把我們的Windows版本的軟件裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們?cè)僬f(shuō)其他的辦法。”
現(xiàn)在輪到趙平凡的腦子轉(zhuǎn)得飛快了，俞威這一大套滴水不漏的說(shuō)辭的確讓他挑不出毛病，他也覺(jué)得這的確是個(gè)十全十美、一舉多得的辦法，因?yàn)橛嵬乃欣碛啥际钦驹诤现枪镜慕嵌葋?lái)考慮的。可趙平凡又總覺(jué)得有什么地方不太舒服，他是準(zhǔn)備好了來(lái)讓俞威從他們的軟件款里讓出這筆錢的，怎么就自然而然地讓俞威把矛頭轉(zhuǎn)到硬件款上去了呢？可俞威說(shuō)的也的確很有道理，環(huán)環(huán)相扣，趙平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。
他看著俞威，剛才皺著的眉頭全舒展開了，笑著說(shuō)：“還是你考慮得全面，要不怎么陳總讓我找你商量呢？”
忽然，趙平凡又僵住了，臉上的笑容一下子不見了，像是猛然想起了什么，對(duì)俞威說(shuō)：“哎呀，還有個(gè)事剛才沒(méi)想到啊。還不那么簡(jiǎn)單，這也得考慮進(jìn)去。”
俞威心里又像被涼水激了一下，抽緊了，可臉上不動(dòng)聲色，嘴上也平靜地說(shuō)：“什么事啊？一驚一乍的，呵呵。”
趙平凡琢磨了一下怎么說(shuō)好，然后才開了口：“有個(gè)老范，范宇宙，那個(gè)泛舟公司的，你和他熟嗎？”