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平安人壽骨干員工被挖起地震
作者:馬斌 陳懇  文章來源:21世紀經濟報道
 

  2005年國慶長假結束,合眾人壽保險公司(簡稱“合眾人壽”)原常務副總經理梅新正式辭職,本報記者從多種渠道證實,梅新將去人保健康上海分公司任總經理一職。大頭目離去,余震不小:梅新加入合眾之時,平安人壽上海分公司及后援中心多人跟隨;梅新離開不多日,合眾上海分公司副總經理趙波(將任人保健康上海分公司副總經理)等人就相繼辭職。

  梅新離去制造的震動尚且余音裊裊,10月24日,平安人壽北區總經理丁當,以及廣州分公司總經理胡國萍遞交辭職報告。而據說該日恰是平安壽險董事長梁家駒58歲生日。次日,便有消息稱,上述兩位人物閃電加入的東家,正是梅新剛剛離開的合眾人壽。

  合眾誘惑

  一位知悉內情的消息人士稱,被視為平安最優秀的本土管理人員之一的丁當,即將出任合眾人壽總經理一職,而胡國萍則將擔任副總經理,分管個險并兼任上海分公司總經理(原分管個險的副總經理吳傳明轉而分管銀行保險和辦公室),目前兩人與平安的各種手續尚且在進行中。

  一位知情人士稱,經中間人牽線,合眾人壽董事長戴皓此前曾與丁當面談多次,經過兩個月的反復游說,丁當最終被說動。

  來自平安內部的一種說法是,合眾瞄準的不僅丁當一人,諸多B類干部(平安內部員工是分級的)甚至普通員工都是前者著意“獵取”的目標。

  丁當,原名丁新民,1962年生,河北人,陜西出生,陜西財經學院經濟管理系畢業。在到平安之前,丁當是深圳《投資導報》的一名記者,再以前曾在國家電子部下屬的一雷達廠有過10年工作經歷,后去深圳交通局并參與籌備深圳航空公司事宜。

  1992年,丁當加入平安,先后擔任宣傳室主任、調研室主任和總辦主任助理,1996年出任深圳分公司副總經理并主持工作,1998年出任北京分公司總經理,2002年,平安成立北區事業部,丁當成為第一任總經理,此后又相繼被任命為平安人壽總經理助理和副總經理。也正是在這一年,丁當率領的北京分公司,包攬了系統內幾乎所有的第一名。

  與諸多保險同行最為不同之處在于,丁當還是中國1980年代后朦朧詩盛行時期的主要代表人物之一。

  至于與丁當同一天辭職的胡國萍,前一年還是平安上海分公司的副總經理,分管個險,與梅新搭班六年,其間親身參與了投連事件的始末。在加入平安之前,胡是華東師范大學心理系的老師,轉入平安后,一直把守個人營銷的一線,其業務推動能力在業內口碑甚好。而在“接管”平安廣州分公司一年之后,業績較前任明顯提升,并在廣州市場擊敗友邦。更值得一提的是,也許是因為對投連風波尚且心有余悸的關系,在胡國萍掌管的廣州分公司,其總保費收入中萬能險的占比不到30%,但是在其他分公司,這一占比甚至超過50%!

  合眾人壽一位內部人士稱,在丁當和胡國萍加入之后,合眾在北京和上海這兩大戰略高地成功的幾率大大上升。

  該人士還透露,開業半年多來,合眾在部分區域開局順利,比如南京和上海:5月23日開業的合眾上海分公司,10月初保費收入突破1億,占公司全部保費收入的三分之一,其銀行保險和團短險均為系統內第一,其中盈利性比較好的團險短險業務已經完成計劃的275%,至于個人營銷,其10月標準保費約80萬元,已經超過部分開業多年的中資公司。

  平安的玻璃天花板?

  毫無疑問,丁當以及胡國萍的同時出走,讓原本已經換防頻繁的平安更多一分措手不及。

  更讓人難以理解的是,有傳言稱,平安人壽董事長梁家駒將于年內卸任,經平安集團人力資源委員會討論,丁當是出任平安人壽總經理的最熱人選,至于跟隨梁家駒而來的現任平安人壽總經理、董事長特別助理、原信誠人壽廣州分公司總經理李源祥,則可能成為梁家駒的繼任者。時至今日,尋究丁、胡二人離職的原因已經意義不大,但是一位接近丁當的人士稱,在離開平安前夕,這位曾經的詩人發出一聲詩意的感慨:沒有懸念的人生是悲哀的。

  而戴皓最能打動“丁當們”的一句話,就是:“無論怎樣,平安給予的空間也沒有合眾的大。”

  在平安各子公司董事長和總經理隊列中,除早早晉升為集團班子成員的老平安,如曹實凡、楊秀麗、徐建軍等,更多出現的是外援的身影:產險的陳強(原為美國環球保險臺灣分公司總經理)、平安證券總經理葉黎成(原唯高達證券行政總裁)、平安信托董事長童愷(原高盛亞洲執行董事)、平安銀行行長陳昆德(中國信托金融控股公司(臺灣)副總經理)、平安資產管理楊文斌(安泰日本首席投資執行官)……

  事實上,在過去的幾年里,平安沒有一位本土人員得以晉升到專業子公司一把手的位子上,換言之,在不少平安人看來,以前多存在于外資公司的所謂“玻璃天花板”,在中資公司平安中也已經成為現實。

  可是,若丁當可能接任平安人壽總經理的傳言屬實,似乎又是對上述說法的直接反駁。而平安方面在接受記者采訪時則表示,并不認同所謂玻璃天花板的說法。

  或緣于此,2003年下半年保監會新批18家保險公司之后,據平安內部統計,總共有10多個分公司總經理級別的干部被新籌建保險公司挖角。

  值得一提的是,人事變動在北京、上海、廣州三大城市顯得尤為頻繁:在丁當和胡國萍之前,原廣州分公司總經理戰鷹、銀行保險事業部總經理陸敏、北京分公司總經理朱仲群也轉投他處。

  據知情人士稱,目前平安內部有關丁當和胡國萍的免職通知已經擬就,同時,由于兩人離去形成的空缺也基本確定了替代人選:重慶分公司總經理徐敏彬可能接任平安人壽上海分公司總經理一職;原深圳分公司總經理胡景平可能接任平安人壽廣州分公司總經理一職;原中西區事業部總經理吳鵬將出任北區總經理;2004年7月剛從平安總公司西區事業部副總經理的位子上調任上海分公司總經理的李春,將升任中西區事業部總經理。而在李春之前,原平安天津分公司總經理寧首波補缺梅新,可是也不過一年時間,寧首波就遞上辭呈,轉會中美大都會。

  對丁當等人的變動,平安保險集團品牌宣傳部稱,丁當確實是平安優秀的本土干部之一,平安高層也對丁當大力挽留,盡管他最終離開,但平安還是感謝他13年以來對平安作出的貢獻。同時,由于平安內部已經有成熟的人才成長機制,少數管理人員的變動不會影響公司的正常運營。而且,目前無論北區還是廣州分公司均運轉良好。

  李春事件

  相比之下,李春的職位變動更具戲劇性。

  知情人士稱,10月底,由于平安壽險上海分公司銀行保險渠道銷售的萬能險發生誤導,其中有部分客戶直接向保監會高層反映。因有“投連險”的前車之鑒,引起保監會的高度警覺,責令上海保監局嚴查,經過調查,發現了問題。作為上海分公司一把手的李春,最終被監管部門建議調離上海。

  可是,幾天之內,由于丁當離任引起的連鎖空缺,李春在被免去上海分公司總經理的職務后,旋即被提升為中西區總經理,成為平安壽險領導班子成員。

  至于誤導事件,有業內人士稱,作為平安壽險上海分公司總經理,李春確實負有不可推卸的領導責任。

  目前平安壽險的銀行保險渠道主要集中在中國銀行、農業銀行和郵政儲蓄。一位銀行保險專業人士稱,相比分紅險而言,萬能險誤導的空間相對更小,通常情況下,誤導有兩種情況:一是夸大萬能險的收益率;二是隱瞞10%的前端費用,客戶在購買之后發現資金被扣除,由此產生撤保、退保甚至投訴。

  該人士稱,目前各家公司的萬能險收益率通常都在3.2%-3.3%之間,并不算很低;至于10%的前端費,也會在8-10年內分次返還(無息),但是所謂的收益率,確實是指扣除了前端費之后的部分。

  11月1日,記者以客戶的身份,隨機電話咨詢了中國銀行楊浦區支行的理財經理,在反復確認其銀行員工的身份后,她向記者介紹,目前的收益為年收益3.35%左右,并提示了10%管理費。然而,她仍然把萬能險和同期的銀行存款進行了比較,“銀行存款的收益為3.6%,扣除20%所得稅之后,只有2.88%。”

  她還告訴記者,10月下旬開始,平安壽險的萬能險產品已經不賣了,“現在只有友邦的”。

  另據其他壽險公司的人士透露,無論如何,萬能險的撤保率和退保率還是要高于分紅產品:目前,上海各家公司銀行渠道銷售的分紅產品平均契撤率在12%13%之間;至于萬能險,行業平均值已經高達15%以上!

  盡管平安方面未曾提供其具體的撤保率和退保率指標,但同業公司人士稱,平安的數字應該會低于行業平均水平。

  在管理制度上,為減少誤導行為,平安也采用了相對嚴格的客戶經理制度,并不直接派出銷售人員進入銀行。

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