2012年7月-2013年6月,湖北安琪酵母擔任業務代表,
1、年前和同事開發山東新市場，我負責膠南、即墨、威海。12年7月—12年10月主要是對新養殖對象的學習，市場調查，信息收集，產品宣傳。
2、12年10月—今年1月，對新市場客戶二次拜訪，篩選出合適經銷商，規范區域和規定銷量任務，開發養殖廠。期間前往遼寧凌河及盤錦學習一個月。
3、1月—2月，完善渠道，各區域籌備推廣會和促銷活動。
4、3月—5月，接手遼寧省市場，了解工業化客戶經銷商當前現狀、銷量水平和開發潛力。熟悉終端區域經銷商銷售狀況和信息反饋。
5、對各市場情況進行分析，量化各區域銷售任務，規范市場不合理情況。
6、開發飼料廠和養殖場潛在客戶，為經銷商及客戶講解新產品及新政策的及時溝通。
7、補貨，催款。新區域促銷。優化健全渠道。