2007年11月-2011年3月,住商肥料（青島）有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,07年被公司分配到浙江地區(qū)從事化肥銷售行業(yè)，一開始主要以農(nóng)化、售后服務(wù)為主，邊工作邊學(xué)習(xí)；
08年7月到11年3月?lián)握憬貐^(qū)區(qū)域經(jīng)理，主要開辟新渠道，開發(fā)新市場，制定整個(gè)區(qū)域的月度計(jì)劃及年度計(jì)劃，做好發(fā)貨回款等事宜；；
2011年3月-至今,山西昌鑫生物農(nóng)業(yè)科技有限公司擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理,該公司是生產(chǎn)生物肥，11年3月至今，負(fù)責(zé)河北市場，同時(shí)帶領(lǐng)一個(gè)10人的小團(tuán)隊(duì)，主要工作時(shí)承接區(qū)域銷售目標(biāo)，跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況，并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的目標(biāo)零售店、非目標(biāo)零售店、渠道客戶的管理及銷量跟進(jìn)；定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護(hù)客情關(guān)系，促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)促銷方案的策劃，促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施；對(duì)下屬進(jìn)行日常監(jiān)督、指導(dǎo)、考核及培訓(xùn)；收集、反饋客戶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)及渠道、市場信息；負(fù)責(zé)渠道維護(hù)，并提供合理化建議；負(fù)責(zé)對(duì)公司政策、制度的傳達(dá)及一線信息的反饋；負(fù)責(zé)推動(dòng)新客戶開發(fā)；負(fù)責(zé)推動(dòng)所轄區(qū)域內(nèi)分銷商對(duì)零售終端的覆蓋。
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