1、2006年3月到5月期間，我在內江正大內江市東興區和市中區實習，主要負責做客戶的終端服務工作，宣傳公司產品，并落案記錄。跟隨老業務員及主任、經理等了解市場營銷的基本技巧，并跟不同的客戶做初步的認識交流工作！實習期間不斷接受公司在專業技術、市場營銷、疾病治療以及公司價值理念的各種培訓！
2、2006年7月到2006年12月，在內江正大擔任水產業務代表，負責內江市東興區和市中區、隆昌縣、安岳縣、樂至縣及潼南縣的水產飼料區域開發和產品銷售工作！自2006年正大集團開始重點抓水產飼料中國區的銷售，因此在此之前我所負責的區域除了內江市區外，其它地方基本都是公司水產飼料的空白市場！根據不同地方的共需情況，我首先確定不同市場的區域規劃，在不同的地方確定不同的營銷策略！利用品牌優勢以及原有畜禽料的銷售網點快速構建水產飼料的營銷網絡！其次，摸清各地的魚販子和魚苗供應商，掌握各種流通信息，整合業內資源。再者，跟各地龍頭的魚藥銷售商搞好關系，借其自身銷售網絡和人脈資源提高自己產品知名度，并從中篩選合作伙伴。最后，摸清競爭廠家的銷售布局，隨時了解其營銷策略，整合其經銷商，擊垮其營銷網絡！
3、2007年1月到2007年5月，基本完成區域的網點建設，并開始協助各地網點開發和占有市場，利用各種手段提高市場占有率！并分別于3月4月5月獲得內江正大銷售部業績第一名，獲得正大四川區賽馬一等獎2次。
通過前期不斷的學習和市場摸底，我基本掌握了水產飼料營銷的基本技巧和方法。已經基本能獨立負責所屬片區，并能協調其他部門聯合作戰，已經基本完成所管區域的網點建設；
2006年3月-2007年5月,四川內江正大有限公司擔任水產業務代表,建設網點，維護客戶，處理投訴，提升銷量
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