公司名稱:國虹通訊數碼集團
公司行業:通信(設備·運營·增值服務)
職位名稱:大區市場助理兼渠道管理專員
工作時間:2006.11 - 2009.2
工作城市:深圳
工作性質:全職
職業類別:銷售類
工作職責：（業績） （一）根據公司整體營銷目標，分解規劃大區月度/季度/年度銷售目標，與大區各區域（山東／山西／河北／北京／天津／遼寧／吉林／黑龍江／內蒙古）溝通制定各區域銷售/廣告/推廣/促銷計劃，最后匯總制定大區營銷計劃，呈報大區總監審批．
（二）大區內各區域月度營銷方案收集／審核，跟進各區域銷售進度，對銷售進度落后區域及時提出補救意見，期間先后對執行公司營銷規劃不力并且不接受公司整改建議的北京／天津／遼寧區域更換區域代理商，調整區域管理人員，上述區域渠道秩序趨于正常．
（三）大區客情關系維護，市場情報收集整理分析，大區人員日常管理，其他突發事件處理．
（四）渠道人力資源管理：制定實施各項管理制度，包括ＫＰＩ考核制度／考勤請假休假制度／薪酬管理制度／招聘培訓考核制度／日常費用標準及報銷制度，構筑逐漸完善的渠道管理制度體系，控制渠道秩序穩定，為渠道管理規范化打下基礎．
（五）擔任國虹北方大區市場助理期間，較好的完成了公司規定的工作職責和大區總監交代的日常事物，與大區內各區域及時傳達溝通市場情況，提出了一些針對各區域的營銷策略，保證大區銷售目標的達成一直居于各大區前列．在渠道管理方面除了制定各項制度外，招聘／培訓了兩期共１００多名新畢業大學生進入國虹營銷網絡，做為營銷后備力量．
公司名稱:深圳平安銀行
公司行業:銀行
職位名稱:銷售代表
工作時間:2009.5 - 2010.6
工作城市:深圳
工作性質:全職
職業類別： 銷售代表·客戶經理
工作職責：（業績）
（一）負責平安銀行信用卡深圳主城區的推廣／銷售業務。
（二） 根據公司規劃，完成潛在客戶情報收集和前期拜訪工作，制定初步的銷售計劃，將客戶信息與公司其他業務平臺共享。
（三）組織團體辦理／定點辦理／上門辦理／關聯辦理等活動，保證超額完成銷售任務，在職１２個月中，平均每月成功開卡在８０張以上（銷售任務是每月６０張）．
基本信息