2012.08-至今,杭州康德權科技有限公司擔任區域銷售經理,1.2012年6月畢業后加入公司，一直從事飼料添加劑銷售工作，12-17年負責四川區域，16年調研重慶，17年調研云南。2.添加劑屬于飼料的原料之一，添加劑企業也屬于上游行業，客戶以中游飼料生產企業為主，下游養殖企業為輔，拜訪人群主要為飼料企業營養配方技術總監，技術評估通過后，會接觸采購、甚至老板；另外也拜訪動物營養、遺傳專業相關的高校老師（如四川農業大學、西南大學），某些養殖客戶。3.公司產品屬于添加劑中的功能性產品，需要引導市場進行價值傳遞，通過人際關系的拉近、公司品牌的強化、產品效果的驗證而獲得訂單，銷售類型偏向長線銷售或大客戶銷售的一種，5年多時間里從小客戶做起，也合作了集團客戶。