2008年1月-2011年11月,青島星牌作物科學有限公司擔任大區經理,先后負責四川、廣西,主要工作為:
1、完善大區布局,開發新客戶,調整老客戶。
2、制定分月度銷售計劃和渠道銷售政策。
3、維護銷售網絡,保護各片區市場。
4、指導并協助下屬及時開展新產品推廣,示范觀摩,宣傳促銷。
5、對客戶業務員開展產品知識培訓及賣點宣講。;
2011年11月-2017年2月,北京豐民同和國際
農業科技發展有限公司擔任山東省區經理,1、負責搭建山東銷售團隊,從2011年底的3人到2016年的10人。
2、梳理和布局山東市場,優化產品配置,進行客戶分類管理。
3、開展技術營銷,使用功能性
肥料為農民解決作物問題來帶動銷售。
4、對業務人員開展技術培訓,讓大家都掌握植保和植物營養技術。
5、制定銷售計劃,策劃組織各種銷售活動,5年來組織百人以上會議110余場次。
6、功能性肥料年銷售額做到1100萬。