2004.-2013-12,江蘇鎮江天和生物技術有限公司擔任銷售經理,1、集團客戶銷售計劃的制定與執行；2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；3、根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施集團客戶的開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；4、了解大客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；5、根據公司業務發展需要，通過組織安排客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；6、負責拜訪公司的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；7、通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調及時到貨、技術支持等工作，共同實現售后服務目標；8、根據公司業務發展需要，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；9、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；