我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于銷售管理的人才簡歷
- 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:廣西工學院 專業(yè):市場營銷 學歷:本科 工齡:12年
2020年2月-2021年6月,河北普德動物藥業(yè)擔任區(qū)域經(jīng)理,1、集團公司客戶開發(fā)
2、經(jīng)銷客戶開發(fā)
3、終端養(yǎng)殖戶開發(fā)
4、老客戶維護
指導客戶用法用量、維護客情關(guān)系等；
2015年6月-2020年1月,榻鄉(xiāng)榻榻米擔任營銷部經(jīng)理,1、兩個網(wǎng)店從無到有、從小到大。
2、三個實體店營銷推廣等
主持公司銷售全面工作；
2008年6月-2015年2月,中國人民保險集團公司擔任業(yè)務(wù)員 組訓 副經(jīng)理 負責人
1、新人崗前培訓
2、銜接培訓
3、產(chǎn)品說明會
4、增員說明會
全面工作等；
2022年9月-至今,大連瓦房店肥業(yè),大區(qū)經(jīng)理,3人 - 目前所在地:山東.德州 畢業(yè)院校:山東農(nóng)大 專業(yè):農(nóng)學 學歷:本科 工齡:11年
- 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:金山屯高級職業(yè)中學 專業(yè):其它 學歷:高中 工齡:20年
1、維護老客戶，主要通過售后回訪，讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶，實地看到肥料產(chǎn)品的效果，加強認可度和信心，以提高銷量。
2、開發(fā)空白市場，開發(fā)新經(jīng)銷商，或建設(shè)直銷渠道。
3、營銷宣傳策劃，廣告投放，快手等新媒體宣傳，產(chǎn)說會會銷等。
4、銷售隊伍管理，招聘、培訓、老帶新，業(yè)績考核等，完善銷售團隊。 - 目前所在地:內(nèi)蒙古.呼和浩特 畢業(yè)院校:中央廣播電視大學 專業(yè):管理 學歷:大專 工齡:16年
- 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:山東師范大學 專業(yè):園藝.人文與社會科學 學歷:本科 工齡:24年
1-中微量元素肥/水溶肥/懸浮肥/生物有機肥/土壤調(diào)理劑/進口特肥小肥等各產(chǎn)品的系列梳理及銷售賣點定位； 2-礦質(zhì)肥料大客戶管理、OEM銷售定制管理、渠道管理 3-營銷方案、三會兩田宣廣 4-團隊績效激勵方案、組建隊伍、 5-配合集團總部的各項管理 - 目前所在地:云南.曲靖 畢業(yè)院校:長春工程學院 專業(yè):工學 學歷:本科 工齡:3年
1、2017.07-2019.08，在云南建投第一水利水電建設(shè)有限公司，從事施工員、質(zhì)檢員、市場專員等職位相關(guān)工作，負責文山州德厚水庫庫區(qū)帷幕灌漿工程第二標段的地質(zhì)灌漿施工管理，后期負責整個工程的質(zhì)量檢查以及質(zhì)檢資料編制。2019年2月應(yīng)公司要求到文山州辦公室做市場專員，負責云南建投第一水利水電建設(shè)有限公司在文山片區(qū)的包含水利、市政、公路、林業(yè)等工程項目的跟進與推進工作。
2、2019.09-2020.02，在華為終端有限公司，從事縣城代表的相關(guān)工作，負責與元陽縣、紅河縣、綠春縣的合作商對接工作，傳達公司相應(yīng)政策，同時利用公司政策做好對合作商的支撐工作，維護好華為終端產(chǎn)品在三個縣份的市場秩序，同時加強與合作商的合作，提升華為終端在當?shù)氐匿N售占比；此外還負責華為云南終端業(yè)務(wù)部在當?shù)氐臉I(yè)務(wù)團隊建設(shè)與管理。 - 目前所在地:浙江.杭州 畢業(yè)院校:江西農(nóng)業(yè)大學 專業(yè):農(nóng)學 學歷:本科 工齡:6年
2010年7月-2010年9月,瑞士先正達作物保護有限公司擔任技術(shù)推廣代表實習；
2011年1月-2011年2月,南昌季季紅火鍋城 實習,南昌季季紅火鍋城當服務(wù)員,明白了顧客不是上帝,只是個孩子,需要引導；
2012年7月-2012年9月,江西省綠能農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 稻谷生產(chǎn)員,江西省綠能農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司實習；
2013年1月-2014年5月,美國陶氏益農(nóng)公司 南昌市技術(shù)推廣代表（南昌）,負責南昌市基層產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)推廣，解決水稻各種病蟲草害防治工作；
2014年5月-2017年7月,廣東天禾農(nóng)資股份有限公司 大區(qū)銷售主管
2014年5月—2015年3月 廣東天禾農(nóng)資股份有限公司 儲備干部（廣州）
出差海南、廣東、江西、浙江、江蘇、湖北、湖南、云南、山東等，參 與及帶領(lǐng)全國性的項目式推廣
全面熟悉并掌握西瓜、葡萄、草莓、柑橘、芒果、蘋果、番茄、土豆、水稻等作物生長特性及種植技術(shù)。
2015年4月—2017年7月 浙江天禾農(nóng)資有限公司 銷售主管（杭州） （2015年4月浙江成立分公司，自愿申請前往參與公司籌備及成立工作，負責空白市場的開拓）2015年負責金華、麗水、衢州銷售，業(yè)績從19萬做到230萬；2016年8月份同時接管杭州、嘉興、湖州區(qū)域銷售，業(yè)績從230萬做到560萬； 2017年全年銷售目標1000萬，截止7月底完成55%；
2017年8月-2018年12月,聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司 江浙滬銷售主管,在職期間全面負責江浙滬復合肥、水溶肥等業(yè)務(wù)開拓，完成了各個地市幾乎從無到有的渠道搭建工作。服務(wù)于合作社、種植基地銷量穩(wěn)步增長。；
2019年1月-2019年7月,美國富美實（FMC)公司 浙滬銷售代表 ,
在職期間完成了所轄區(qū)域1100萬銷售（全年1500萬）
領(lǐng)導推廣代表完成了種植技術(shù)推廣會、農(nóng)民會、示范田建設(shè)等市場活動
有效收集了區(qū)域類競爭對手產(chǎn)品和經(jīng)銷信息并作了合理化的建議 - 目前所在地:陜西 畢業(yè)院校:西北農(nóng)林科技大學 專業(yè):畜牧.獸醫(yī) 學歷:碩士 工齡:12年
2010年5月-2012年7月 西安鑫誠大唐畜牧有限公司 營銷總監(jiān)
負責公司獸藥產(chǎn)品的銷售、業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的管理、渠道經(jīng)銷商的開發(fā)和維護等工作。
2007年8月-2010年5月 陜西大匠農(nóng)科集團 種雞公司總經(jīng)理
主要工作有組織制定公司年度經(jīng)營計劃，完成種雞公司的經(jīng)營指標；負責監(jiān)督本公司各部門管理制度的建立、執(zhí)行與修訂工作；負責種雞類產(chǎn)品的生產(chǎn)、技術(shù)品控、營銷及客戶服務(wù)工作；負責品牌的推廣及品牌價值提升工作等。
2004年3月-2007年4月 深圳康達爾集團（高陵）飼料有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理
陜西、內(nèi)蒙區(qū)域市場的開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、渠道經(jīng)銷商的管理、大客戶的開發(fā)等工作，實現(xiàn)區(qū)域市場目標任務(wù)的完成。
2003年6月-2004年3月 山東省寧津縣畜牧局 科員
負責基層養(yǎng)殖生產(chǎn)的技術(shù)指導和項目文件的起草等工作。曾編寫《雨潤集團萬頭豬場項目建設(shè)可行性報告》。 - 目前所在地:山東.菏澤 畢業(yè)院校:山東省菏澤師范專科學院 專業(yè):畜牧 學歷:大專 工齡:15年
2006年1月 - 2014年5月 環(huán)山集團周口公司 區(qū)域經(jīng)理
負責團隊建設(shè)和管理負責區(qū)域客戶的開發(fā)和維護負責制定區(qū)域目標和達成負責培訓和提升區(qū)域人員。
2014年5月-2016年5月 可萊威集團徐州分公司 大區(qū)經(jīng)理
團隊組建管理 目標量化分解 客戶開發(fā)管理
2017年7月至今 河南正本清源科技有限公司 大區(qū)經(jīng)理
客戶開發(fā)與維護 目標分解
- 目前所在地:河北.廊坊 畢業(yè)院校:河北張家口農(nóng)業(yè)高等專科學校 專業(yè):種子科學.作物遺傳育種 學歷:大專 工齡:15年
2003年7月-2008年8月河北廊坊驕子種苗研究開發(fā)有限公司，銷售部經(jīng)理
2008年10月-2017年11月河北藍鷹種業(yè)，種植基地經(jīng)理。
2017年12月至今，北京食天來生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司 - 目前所在地:湖南.婁底 畢業(yè)院校:湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學院 專業(yè):生物技術(shù) 學歷:大專 工齡:5年
2007年12月-2008年4月,廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司 實習
2008年6月-2013年10月,廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司擔任銷售經(jīng)理；
職務(wù)描述：1、對管轄區(qū)域的市場能有效的進行產(chǎn)品布局和客戶篩選，以期做大銷售量，完成目標任務(wù),貨款回收，庫存管理；2、對管轄區(qū)域市場的種植結(jié)構(gòu)，作物用肥習慣以及競爭對手的分析，制定相應(yīng)的銷售、促銷策略；3、協(xié)助經(jīng)銷商做好作物的實驗示范田，及時組織召開觀摩會或者農(nóng)民會議，促銷；4、對管轄區(qū)域的市場容量進行調(diào)查評估，并且制定相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案，收集整理客戶資料，完成客戶檔案制作；5、操作該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商訂貨會議，或者協(xié)助經(jīng)銷商召開下游渠道的經(jīng)銷商會議，幫助客戶賺錢；6、具備協(xié)調(diào)處理一般質(zhì)檢事務(wù)和商務(wù)事故的方法和能力；7、及時向上級匯報相關(guān)的工作情況，協(xié)助其研究和制定相關(guān)營銷策略等等。 - 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:南昌航空大學 專業(yè):管理 學歷:本科 工齡:7年
2014年3月-2018年10月,上海珊島實業(yè)鄱陽分公司擔任銷售總監(jiān),公司是主要進行紅薯深加工的，從剛進公司對紅薯種植技術(shù)的學習與培訓到后期發(fā)展農(nóng)戶種植，農(nóng)資推廣，基地建設(shè)與管理，紅薯相關(guān)產(chǎn)品的銷售。一步一個腳印，用自己的青春與汗水鑄就未來，現(xiàn)因家庭原因轉(zhuǎn)戰(zhàn)南昌，希望尋求一份農(nóng)業(yè)農(nóng)資相關(guān)的銷售管理的工作。謝謝！；
2014年3月-2018年10月,上海珊島實業(yè)鄱陽分公司擔任銷售總監(jiān), - 目前所在地:山東.濰坊 畢業(yè)院校:聊城大學 專業(yè):化工.市場營銷 學歷:大專 工齡:14年
2011-8至今公司名稱：北京嘉博文生物科技有限公司職 位：總經(jīng)理
工作職責：1、 對本公司市場的規(guī)劃、調(diào)整，對公司費用的預(yù)算和控制、定期制定 本片區(qū)的生產(chǎn)、銷售計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部運營。2、 監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況、進行營銷統(tǒng)計和考核3、 協(xié)助總裁制定公司運營政策，制定公司整體運營成本及利潤的預(yù)算。4、 監(jiān)督各片區(qū)經(jīng)理對決策的執(zhí)行結(jié)果及工作報表、計劃書、日志等完成情況。5、 負責公司內(nèi)部及終端營銷人員的培訓，定期召開區(qū)域負責人的會議。6、 定期組織技術(shù)部門開產(chǎn)品研討會。監(jiān)管有機園區(qū)的生產(chǎn)與銷售。7、 定期召開生產(chǎn)組織節(jié)能降耗評比大會，監(jiān)督生產(chǎn)過程。
2007-08至2011-07 公司名稱：金正大國際 職 位：大區(qū)總監(jiān)
工作描述1、 對本區(qū)域市場的規(guī)劃、調(diào)整，對部門費用的預(yù)算和控制、定期制定 本片區(qū)的銷售計劃，根據(jù)季節(jié)提出產(chǎn)品需求。2、 監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況、進行營銷統(tǒng)計和考核3、 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售政策，開展客戶需求調(diào)查和營銷戰(zhàn)略研究。4、 監(jiān)督各片區(qū)的對決策的執(zhí)行結(jié)果及工作報表、計劃書、日志等完成情況。5、 負責公司內(nèi)部及終端營銷人員的培訓，定期召開區(qū)域負責人的會議。6、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，定期拜訪大客戶。7、 及時掌握化肥市場的信息及行情，收集競爭廠家的價格變動。
2001-10至2007-07公司名稱：深圳芭田生態(tài)工程股份公司職 位： 區(qū)域經(jīng)理
工作職責：1、全力負責公司交給的一切任務(wù)。組織協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，維護本 區(qū)域的正常工作， 組織業(yè)務(wù)人員做好區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)點分布的工作和直銷工作。2、督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)，隨時跟蹤、了解市場動向。跟蹤已下訂單的發(fā)貨周期（訂單號、客戶、車型、數(shù)量、生產(chǎn)情況、發(fā)貨日期等）。對銷售團隊內(nèi)部日常工作的管理。3、擴充組建本區(qū)域的團隊，調(diào)整本區(qū)域的客戶結(jié)構(gòu)。
- 目前所在地:陜西.寶雞 畢業(yè)院校:西安建筑科技大學 專業(yè):采礦工程 學歷:本科 工齡:27年
2009年10月-2014年1月,陜西邦田化工有限公司擔任銷售總監(jiān)。
2014年1月—2016年11月，陜西邦田化工有限公司任職副總經(jīng)理。 - 目前所在地:遼寧.阜新 畢業(yè)院校:沈陽農(nóng)業(yè)大學 專業(yè):動物檢驗與檢疫 學歷:大專 工齡:14年
2008年8月——-至今,沈陽正成牧業(yè)有限公司擔任事業(yè)部經(jīng)理,負責公司銷售部下設(shè)的事業(yè)部經(jīng)理，負責事業(yè)部的銷售運營、團隊建設(shè)等。
2003年8月——-2008年1月,北京德佳牧業(yè)擔任大區(qū)經(jīng)理,從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理，負責浙江市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。團隊建設(shè)、辦事處的銷售運營！從80噸/月銷量做到300噸/月，團隊從5人建設(shè)到13人！ - 目前所在地:廣東.廣州 畢業(yè)院校:廣東省建材中專學校 專業(yè):會計 學歷:中專 工齡:24年
- 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:甘肅農(nóng)業(yè)大學 專業(yè):畜牧 學歷:大專 工齡:11年
2005.10-2008.12,四川齊全集團擔任宣傳部經(jīng)理,主要負責集團公司產(chǎn)品在商場的占有率，以及集團下屬二級單位各個地方的銷售情況，根據(jù)市場調(diào)查，結(jié)合當?shù)氐匿N售情況，進行市場的分析，做出切合市場的優(yōu)惠促銷活動。
2009.1-2014.12,重慶魯西肥牛飲食管理公司擔任營運總監(jiān),1.負責集團公司下屬30家直營店，30家加盟店整體營運。2.根據(jù)集團公司的發(fā)展，制定年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)，對直營店根據(jù)市調(diào)，往年歷史數(shù)據(jù)的分析，進行任務(wù)分解，并且督促完成年度任務(wù)。3.對三線，四線城市市場的調(diào)研，結(jié)合當?shù)氐南M市場進行新店面合理化開店計劃。4.月度會議的召開，根據(jù)分店的市調(diào)工作，結(jié)合本月的營運狀態(tài)及時調(diào)整下月營銷計劃。5.單點負責人政治性工作的檢查，督促，事務(wù)性工作的協(xié)調(diào)，及時溝通對單店進行一對一的輔導，月度任務(wù)的完成。6.根據(jù)集團公司的發(fā)展，單店人才的儲備，把關(guān)，培訓，政治性思想的教育，事務(wù)性工作的幫扶，7.直營店總體業(yè)績的負責，個別加盟店工作的一對一幫扶（直營店股東個人開的加盟店）8.產(chǎn)品的升級，菜品的研發(fā)，毛利的控制，開源節(jié)流的督導。9.魯西整個品牌在團隊的努力下，在整個西南地區(qū)最多有160多家。初進入魯西，從店經(jīng)理，集團公司成立后的第一個店長制，店長，成都片區(qū)營運經(jīng)理，成都片區(qū)營運總監(jiān)，見證了集團公司的輝煌發(fā)展，任職期間，公司下屬店面活力提升很多，給企業(yè)培養(yǎng)了足夠的儲備人才，完成年度任務(wù)的80%戰(zhàn)略要求（人氣的提升，店面服務(wù)管理的提升，加盟客戶的增加，集團公司附加產(chǎn)品的銷售）
2015.1-2016.9,西演集團擔任副總經(jīng)理,1.根據(jù)集團的戰(zhàn)略發(fā)展，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌，產(chǎn)品的定位，未來發(fā)展的走勢，未來發(fā)展方向的思考。2.年度任務(wù)的制定，部門任務(wù)的制定，根據(jù)市場和自己的工作經(jīng)驗對年度任務(wù)的分解。3.營銷部工作的開展，服務(wù)部工作的督導，人力資源，財務(wù)部，廚政部工作的督導，檢查。4.屬于輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)重資產(chǎn)的第一個集團下屬二級單位，全面工作的負責。5.主導品牌的推廣，及時根據(jù)集團的發(fā)展調(diào)整營運狀態(tài)，根據(jù)市場調(diào)查，敏銳的調(diào)整營運戰(zhàn)術(shù)，緊跟集團的發(fā)展戰(zhàn)略。6.2015年4月25日開業(yè)—2616年1月底，年度任務(wù)1600萬，完成年度任務(wù)1260萬，占比例78.75%7.2016年年度任務(wù)1800萬，目前在營業(yè)狀態(tài)在900萬左右，（前半年是宴席的淡季）今年完成1800萬問題不大。8.工作狀態(tài)，每天早上6點起床，7點左右到公司，晚上11點到家，每天工作量在15—17個小時之間，（屬于集團輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)重資產(chǎn)的第一個二級單位，所以必須拼命）9.督促公園管理公司事務(wù)性工作的正常開展，大項目的談判跟進，政治性工作的幫扶。公園市井項目的定位，管理，產(chǎn)品的，產(chǎn)品的升級，財務(wù)的審核，開元節(jié)流的控制。 - 目前所在地:廣東 畢業(yè)院校:海南瓊州大學 專業(yè):生物技術(shù) 學歷:大專 工齡:12年
2006.12-2015.12,正邦集團擔任銷售管理,負責人員管理及市場開發(fā)。 - 目前所在地:廣東 畢業(yè)院校:湛江師范 專業(yè):其它 學歷:大專 工齡:24年
2014.4-2015.12,湛江粵海飼料公司擔任蝦苗場場長,雖然本人原來沒有過蝦苗銷售經(jīng)驗，但是，本人勤奮好學，再加上本人一向較強的銷售能力和管理能力，一個月后，馬上著手，很好的和客戶打成一片，很快的把粵海蝦苗在本地打出了名堂。 - 目前所在地:遼寧.沈陽 畢業(yè)院校:哈爾濱船舶學院 專業(yè):市場營銷 學歷:大專 工齡:15年
2000年1月-2006年12月：
黑龍江富爾農(nóng)藝有限公司擔任：1、華東區(qū)業(yè)務(wù)、華中區(qū)經(jīng)理。2、西南、西北大區(qū)經(jīng)理。3、銷售部長。主要銷售種子、農(nóng)藥、肥料。在西南時從零起步建立大區(qū)，在西北時用2年時間從136萬提升到890萬。
2007年4月-2012年12月：
黑龍江利德爾農(nóng)業(yè)有限公司 自營,生產(chǎn)、銷售肥料。
2008年5月-2013年12月：
河北博嘉農(nóng)業(yè)有限公司做新疆區(qū)域代理、經(jīng)理。2012年前做區(qū)域代理、2012年5月進公司做區(qū)域經(jīng)理，進公司后區(qū)域銷售額從180萬做到480萬。
2013年12月-2014年12月：
新疆百諾農(nóng)資公司擔任銷售總監(jiān),建立規(guī)章制度、完善銷售流程、提出銷售方案并組織實施。
2015年—
山東魯農(nóng)集團濟南金典生物公司，任職遼寧省銷售經(jīng)理。
