在各種原料皮中，獺兔的價格是近兩年來下降幅度最大的，自2011年下半年以來，獺兔的價格就好像經歷了過山車般的變化，價格急轉直下，目前可以說一直在低谷徘徊。作為養殖戶來說，可能體會更深，感受價格的變化可能更具體。獺兔活體的價格從17-20元，下降到了最低7元，目前的10元左右，各地價格不一，超過13元的不多，養殖戶叫苦不迭。皮張中間商也有賠有賺，囤積皮張的中間商有的每張皮也賠10元以上，最高的時候達20元。為什么獺兔價格在短短的二年之內就會下變化如此之烈，下面我們分析其中的原因。
在說獺兔皮價格之前，咱們先說下各種原料皮的銷售形勢。整個裘皮的價格行情與獺兔皮價格有著必然的聯系，尤其是以水貂的價格是最好的參考。咱們可以通過其它皮張的行情來說明獺兔皮的行情。
先說各種皮張價格：銀狐皮這兩年銀狐皮的價格簡直漲瘋了，去年最高價格達到過1600元，在去年芬蘭拍賣會后價格出現了下降，春節前降價后但春節過后價格有所上漲，現在這樣的皮張能夠達到1200元；藍狐皮在獺兔皮價格下降的這段時間內，沒有出現太大的浮動；貉子皮價格穩中有升，目前價格要比去年高出20-30元；水貂皮價格一路上升，雖然中間價格也有起伏，但總體趨勢是上漲的，今年總體價格比去年高出40-50元，我們參考的價格的是本黑貂，彩貂漲的還多；彩狐價格近期也大幅上漲，紅狐漲幅在200元左右；家兔價格近兩年總體是上升趨勢，目前進口家兔的價格也在19元左右；在各種原料皮中，獺兔皮的價格是波動最大的，以前年冬季皮來說，2010年10月的一級獺兔熟皮達到了130元左右的歷史記錄，而目前冬季皮的價格大概在55元左右。
目前國際拍賣會的銷售情況：從最近結束的幾次拍賣會來看，各種皮張的價格是穩中有升的，很少有哪個品種的皮張出現了下降，即使有降的，幅度也很小。丹麥拍賣會的水貂最高上漲27%，北美的野生皮張漲幅也很大，紅狐皮大幅上漲，麝鼠、紫貂等野生皮的價格也都上漲，俄羅斯拍賣會的價格也是上漲的。
獺兔皮價格的變化規律：從國內外的銷售形勢來看，可以說是形勢一片大好。為什么單單是獺兔皮的價格下降的最多呢？為什么降到低谷后再上升的最少呢？我覺得獺兔價格大幅下降和上升相對緩慢的的主要原因是獺兔的數量和需求關系的互動所致。下面我們仔細分析：
裘皮行情的變化，一般是3-5年一個周期，從事養殖的也都知道。獺兔行情的變化也遵循這個規律。我把2008年金融危機后至今的獺兔價格變化大致劃分為五個階段，這其中有我去年在兔業二次會議上的分析，今天把上次的分析續上，并從中找出獺兔目前價格的成因及今后變化的規律：
2008年11月—2010年3月： 從2008年10月份的金融危機開始，獺兔價格逐步下降，2009年的整整一年逐漸發酵，到2010年得3月份時價格達到了歷史的最低價位。國內最好的皮張，產地浙江寧波的服裝路生皮的價格最低到28元每張。
2010年4月-2010年11月份：獺兔價格逐步上漲，隨著歐洲、美國的貨幣寬松及刺激計劃，中國國內4萬億的經濟刺激計劃，國際、國內外的經濟形勢得到了好轉，裘皮行業也出現了少有的繁榮，對獺兔皮的需求量增加了，獺兔皮價格逐步上升。
本圖是2010年獺兔市場分析截圖
進入5月份后，由于季節的原因，獺兔皮的質量下降了，價格也有所回落，但是幅度不是很大。在這個時期，獺兔皮的需求是穩中有升的，而且同等質量皮的價格逐步上升。
9月份后，但此時的獺兔皮供應緊張，在2008年的金融危機以前，獺兔的價格不太高存欄量就已經很少了，生產皮張又需要一定的周期，這樣就形成了供不應求的局面。后來媒體傳言“千年嚴寒”將出現，這給穩定的獺兔行業注射了一針興奮劑。當時的價格是直線上升的，每天得上漲1-2元，一直持續到11月份達到歷史的頂點。獺兔價格的大幅上漲，極大的調動了養殖戶的積極性，各地紛紛上馬獺兔養殖，不少的獺兔被留作了種用，減少了商品兔的出欄，這樣就又加劇了供求關系的緊張。服裝加工廠開足馬力生產，對獺兔皮的需求增加了，獺兔皮的價格也達到了最高點一級皮達到了130元。
2010年12月-2011年3月：即使需求量再大，畢竟有個數量的限制，11月份以后服裝加工企業的需求用量基本結束，對皮張的需求少了，獺兔皮的價格也應聲而落，價格急轉直下。這個時候去年新上養殖戶的獺兔也陸續出欄了。皮張需求的減少，皮張的供應量增加，價格就自然下降。當時獺兔價格下降速度之快，幅度之大，令不少的中間商措手不及，賠錢的也不在少數。之所以這樣，主要是8月份價格上升的太快，下降的比較快也是正常。
2011年3月2011年5月：進入冬季后皮張的質量越來越好，起初中間商囤積皮張的積極性不高，但是臨近春節，中間商看到價格基本不在下滑了，紛紛購買皮張囤積，價格又有所回升。這時價格的上升不是加工廠的需求增加，而是中間商囤積皮張所致，大量的皮張都積壓在中間商手里。春節過后，服裝加工廠由于去年的價格吃虧，都提前下的訂單和打樣，對皮張和獺兔褥片有大量的需求，價格又上升了一小段時間基。
2011年6月2011年9月：進入6月份后，加工廠打樣訂單告一段落，需求量越來越少。特別是由于人民幣升值、工人工資上漲、原材料價格上漲、央行加息等原因，導致生產成本增加，外貿出口這塊，使企業有了訂單不敢接，接了也是短期的和小量的，導致了皮張的用用量很小。外貿出口對裘皮行業的拉動沒有指望了。內銷還有很多的不確定因素，也使企業不敢放開手腳大量生產，另外剛過春節大家已經提前買了一部分，沒有訂單不急于再采購，這是這個階段獺兔皮價格下降的主要原因。到了9月底時是這次價格波動的最低點，也就是說到了低谷。當然也是夏季的皮為主。這個時候的夏季皮5斤的12-13就能買到。在這個時候，我們公司收購了十萬張皮張冷凍了起來，我們去年新開發了獺兔服裝，這些皮張主要是用來做服裝的。算是為獺兔夏皮以后的出路開發吧。
2011年10月下旬—2012年2月：這時候獺兔的價格已經接近或者低于了成本價，中間商看到了商機，開始嘗試陸續收購皮張囤積，褥片加工商也直接使用一部分。在這個階段，囤積皮張的有不少是行業外的人士，只是看到了這里面的商機。這時候的價格可以說是由中間商來支撐著，真正的消費終端用量不是很大。就拿尚村來說，這個階段的熟皮銷量也不多，和去年沒法相比。在這段時間，獺兔價格又逐漸回升。由于冬季是中間商囤積皮張的黃金季節，期間價格逐漸上升，上升的原因一是質量好了，再就是買皮的人多了，不少的中間商紛紛去貨源地直接購買，這倒顯著外地比尚村價格高了。這個時期，服裝廠家沒有用多少皮張，也是中間商支撐著價格。
目前情況：目前冬季的A級價格在55元左右，所有毛皮原料基本以上升為主，而獺兔是價格上升最慢的。
上面我大概把獺兔價格的變化劃分了幾個階段，這幾個階段獺兔價格變化比較明顯，，劃分下讓大家容易理解和說明問題。
影響獺兔皮價格的因素
獺兔皮是原料皮的一種，影響裘皮原料的因素都是影響獺兔皮價格的因素，比如流行趨勢、經濟形勢、國內外政策、反皮草組織的活動、天氣、存欄量等諸多因素，都能影響到獺兔皮的價格。但獺兔皮又有其自身的特點，我們只說最主要的因素：
天氣因素影響銷售情況：皮草就是靠天吃飯。今年入冬較晚，前期氣溫較高，一開始服裝的銷售并不好。業界對今年的銷售還多持悲觀的態度，原料皮價格也有下降的趨勢。但后來的歐亞嚴寒挽救了這個行業，有報道說，有的羽絨服廠家的服裝都脫銷了。歐亞的嚴寒，從一定程度上推動了皮張價格的上漲，包括拍賣會價格的上漲。獺兔價格雖然漲的不是很多，但是有歐亞嚴寒這個因素的影響，獺兔皮價格以后可能有更多的上升空間。
獺兔存欄量的影響：各種皮張都漲聲一片，唯獨獺兔價格下去年下降并且后期漲的不太多，最主要的原因是數量太大了，獺兔繁殖快的特性也注定獺兔價格也下降的最快。2011年的存欄量估計是2010年的3-4倍。就去年的銷量來說，冬季皮估計能夠銷售三分之二以上。其它質量的皮張存量還不少，有的甚至還有2010年的皮張，這對今后價格的上漲將是一個很大的阻力。
中間商的因素：目前大量的皮張都存在中間商手中，價格上中間商也起到了主要的支撐作用。他們的取向使很多皮的價格起伏。
裘皮的流行趨勢：近幾年裘皮服飾由過去的注重保暖向注重美觀、時尚轉變。皮草服裝趨向于平民化，新上市的冬裝更多地把皮草作為點綴。大多出現在衣服的袖口、領子和衣服貼邊上。今年來說，淺色的更加流行，所有裘皮原料都在高位運行，銀狐、白貉等價格上升的幅度更大一些，銀狐的價格創了歷史新高，獺兔的價格相對能夠接受。帶獺兔毛的裘皮服裝這幾年就已經賣得非常好，2012年的冬天也會流行。
國內外的經濟形勢。由于債務危機的影響，歐美等國家經濟發展緩慢，影響到了居民的消費，對裘皮產品的需求量小了，外貿出口這一塊形勢嚴峻，不容樂觀。從今年1月10日的小交會上就可以看出來。這個小交會我們基本上每年都參加，對參展情況也有個大概的了解。這個展會主要是針對外銷企業的，今年無論是參展的企業數量，還是參觀的國外客商，都比去年明顯的減少，今年外銷這一塊肯定是受影響了，我們國家每年的外銷也占相當的比例。今后的裘皮生產要靠內銷來拉動了，外銷轉內銷也要有個適應的過程，大家都來搶食內銷這塊蛋糕，這其中還有很多不確定的因素，銷售結果還是個未知數，現在只能靜觀市場的發展。
今后的發展趨勢：
獺兔皮的價格總體是上升趨勢，但是變化不會很大。從總體形勢來看，今年獺兔價格可能要比去年稍好，但是漲幅可能不會太大，大家對今后的形勢要保持清醒的頭腦。如果上半年價格不漲或者穩定，下半年可能就會上升不了多少，價格明朗要到7月份以后。如果國內宏觀經濟運行不好，就會影響裘皮服裝的銷售。但是總體方向是上升，按照目前國產水貂公皮450元的價格計算，獺兔皮的價格應該上升到65元以上，大家要有信心的等待！
目前由于通貨膨脹和勞動力成本的上升，目前獺兔的養殖沒有利潤，全國已經減少存欄70%，這是對目前養殖戶的利好，請大家一定要堅持住。
給養殖戶的建議：
別的不多說，只說一句話，就是“控制數量，提高質量”。我們也經常接到養殖戶的咨詢，問現在是否可以上獺兔養殖，建議想養殖的，最好現在不要上，如果實在想養殖，就把出欄的時間控制在冬季，冬季皮永遠有市場。
質量是第一位的。俗話說“有同行沒同利”，去年大家都在喊賠錢的時候，北京延慶的一個養殖戶，每只兔子還賺10元，正是熱天的時候，他帶了部分皮張讓我鑒定質量，那時候尚村的中間商還給他45元每張，他嫌價格低，沒有賣，說以前這樣的皮張能賣51元。45元賣也不賠錢。我說這話的意思是讓大家提高兔皮的質量，提高養殖水平。我們網站微博上有當時拍攝的照片，大家可以看下皮張。
進入這個行業時一定考察好，做好思想準備，準備好做夠后期投入，市場低迷時一定要堅持。