2011年已經過去，我們每個人懷著新的希望期盼著2012年的生意往來，企盼著生意會紅火，財源更旺盛。或者望眼欲穿的想知道今年到底是一個怎樣的行情，有著怎樣的發展趨勢，但是我們都知道，這只是我們的一種奢想。行情這東西，誰也無法預測得了，按我們行內話就是“誰也沒有前后眼”，這是事實，但在如此信息化的社會，掌握前沿的信息，把握住行情趨勢的動脈，提前做好準備，做好規劃，那將獲得豐厚的回報。但我們基本上都無法第一時間內或及時的了解信息，或者我們沒有渠道去了解這些信息，或者我們無法清楚的判斷當時趨勢的發展。。。。所以我們要會學會如何分析行情，自己給自己一個判斷，做好提前的規劃。

大環境的因素

　　各行各業的行情趨勢都離不開這個“大環境”，它是一個宏觀的價格指數。在此我們參照兩個大經濟面，一個是國內的經濟環境，再一個就是外國的經濟環境。這兩個決定著我們內銷和外貿的發展趨勢。舉個明顯的例子，在2008年鬧金融危機時，外貿出口的萎縮直接影響著國內的實體經濟，外貿環境不景氣，國內環境也不景氣，導致2008年底各種原皮價格最低。（常看新聞的朋友可能都知道那年連收破爛的都賠錢。）由于2009年各國的經濟刺激政策的推出，下半年各國的經濟都有所好轉，出現增長，各種原皮價格也繼而觸底反彈。這說明了大環境的發展的趨勢其實就是各行各業行情發展總趨勢的“風向標”。或許我說得有些籠統，那我再說明一些。這兩年我們感覺各種原皮價格比較07年下半年，08年，09年上半年的原皮價格，上漲的幅度有多大，我們心里都有所了解，那我們也在感嘆這些時間的物價何嘗又不是上漲…..經濟是個大環境，各行各業可以籠統的說是“一盤棋”，其發展趨勢在大環境的發展趨勢下是相似的，（當然不能用于所有行業，可以籠統的這樣想）。說到這，分析國內的經濟環境可以簡單的了解下CPI，CDP,  PPI,說到CPI，我們不得不得注意一下，記得2010年初，國家的制定的宏觀目標的CPI是3%，而2011年初制定的是4%，明顯指的是2011年初的物價通脹水平，所以可以分析得之2011年初的價格指數不會低。如果細心的朋友可以回想下去年的CPI，看看我們的皮毛趨勢是否有相似之處（當然，皮毛的種類太多，不會一一相似）。記得2011年十月中旬進口家兔皮，兔皮褥子出現大幅度下跌，CPI也出現了這樣的下跌，一些行業也出現的同樣的下跌。（或許大家對那時的蔬菜價格的下跌有印象吧。）說到此，那讓我們通過一些宏觀的經濟數據，來大概分析下今年的行情趨勢，先說外貿這塊，歐債危機還未結束，去年下半年外貿的不景氣的影響已經顯現出來，大部分的經濟學家對歐債危機的影響報悲觀態度，可以斷定，上半年的外貿情況相比去年會不樂觀。至于國內的經濟環境（我還沒清楚了解，在此不做評論），但從去年加工廠家，銷售商家的反映情況來看，今年的內銷應該保持一個穩定的增長。

天氣的因素

　　加工好的皮草制品在終端消費市場中直接會受到天氣因素的制約。記得09年下半年河北衡水的最低氣溫達到零下15度，前后有一場大雪，我記得不錯的話就是下雪時貉子皮那會漲的厲害，也包括其它皮毛種類。那年外國許多國家的氣溫也比較低。最有代表性的是2010年下半年媒體所宣傳的“千年極寒”，導致很多廠家提前備貨，也就是這時許多皮毛種類的價格上漲的的幅度大，很多都刷新了記錄，記得那時的獺兔價格也達到了一個高價。后來證實不是“千年極寒”，價格又隨后下跌。2011年十月中旬立冬前后，天氣還是依然暖和，往年這個時候銷售商家早已把秋裝下架換上冬裝，那時卻是依然賣著秋裝，冬裝如果上架卻是賣不動，那時的皮草服裝的銷售情況可想而知，因此不少加工廠家紛紛減少生產量，有的甚至停止生產，需求的直接減少導致價格的大幅下跌，那時的進口.國產家兔皮，及其各種家兔皮褥子都出現了比較一年來大幅的下跌。（當然天氣的原因不是關系皮毛價格行情的直接因素，但我個人認為，天氣因素也在一定程度上起著重要的作用）。新年伊始，全國不少地方還有外國許多國家都出現了極寒的天氣，雖然在一些國家或者某些地區，皮草的銷售已經過了季節，但其關系的影響終歸是好的，最起碼會起到一定的穩定性作用。（如果這個時候的極寒出現到2011年的十月，朋友們你們覺得那時的行情會和現在一樣嗎，呵呵）。所以分析行情，有時候考慮天氣這個因素是必要的。

心理因素

　　我覺得有時候皮毛交易的時候其實打的就是一場心理戰。心理因素是你心理價格所接受的底線。可以分為兩種情況，一是盲目心理，直接的影響就是行情短期看好，價格會小幅上漲“或者硬些”，比如在目前的行情無法預料的時候，中間商的囤積行為，不少人看好以后的行市，心理有信心，有底氣，開始囤貨，這種“有信心的”心理傳導開來，也會吸引許多朋友也來囤積，因終端市場沒啟動，價格小幅上漲。大幅度的上漲是沒有動力的。再是養殖戶看到某個種類效益好時大量上馬，也可以歸結于這些心理原因。另一種心理原因是，在終端市場啟動時，市場行情看好時，人們心理信心足，一哄而搶，價格會大幅上漲。相反的話，人們心理恐慌，破罐子破摔，價格會大幅下跌。所以也應了俗話：買漲不買落。所以有時多去一下市場，聽一下大多數人的心理看法，或許對自己有好處。

成本因素

　　成本是關系效益的最直接的因素。去年各種成本上漲，工人工資上漲，原材料上漲，油價上漲導致的運費上漲，門市租金上漲，導致利潤減少，中小企業資金收緊，壓力加大。今年又會是怎樣呢，原材料比較去年會相應的下降，國家可能在信貸上進一步支撐中小企業，也可能實行一些稍微寬松的政策（根據新聞媒體所知）。

供求關系

　　供求關系在行情發展中起著決定性因素。供求關系中的“求”是行情發展的“動力”，如果需求旺盛，供應多，價格也會上漲，最起碼也會保持穩定。而“供”是行情發展的“基礎”，如果需求一般甚至疲軟，那么價格就會下跌。去年的獺兔皮是最好的一個例子，實際上需求沒有上去，而供應數量又多，價格出現了大幅度的下降。由于中間商的囤積，價格一時保持穩定或者小幅上漲。但是需求沒有真正的上來，中間商的參與只是起了短暫性的支撐作用，所以今年剛開市時價格或許會硬些。依目前的形勢，真正的需求量上不去，過兩個月后，我感覺會不樂觀。下半年會怎樣，現在還不敢下斷言。供求關系當中又包含了中間商的囤積行為，有時會有一定的滯后性。但我們多通過一些收購商，一些加工廠家，一些終端消費商家，所了解信息，這個比什么分析都可靠，呵呵。

　　2012年的開市已經開始慢慢恢復，根據往常年這時候大家伙的心理因素，價格可能比年底的價格硬些，最起碼保持一個持平，那么春天的行情會是怎樣，這需要根據這時候的訂單數量分析才可靠，呵呵，不過我個人認為前兩三個月會保持穩定，甚至會小幅上漲，那么過了以后，就有下跌的可能了，還是那話，看看訂單的數量的多少。