這個世界上，90%的事情是相對常規性的，這些方面商學院學生創業有優勢；但有10%的事情是突破性的，在這方面，若不是以創新、創業為主要方向的學校，像斯坦福大學、麻省理工學院，多數商學院畢業生會存在劣勢。

—訪中歐國際工商學院副院長兼中方教務長張維炯教授

文·范松璐

效率能培養，膽商不能

《中歐商業評論》(以下簡稱CBR)：在多數人印象中，商學院是培養職業經理人的。商學院是否也適合培養企業家？中歐國際工商學院(以下簡稱“中歐”)在系統的課程設置等方面，能給創業學生帶來怎樣的提升和助益？

張維炯:企業家的成長路徑有兩種，可以從公司中層逐步提升到高層，最終成為企業家，也可以通過創業來成為企業家。這兩條路都走得通。中歐的辦學目標是培養能夠參與國際市場競爭的企業家，因此在課程設置上會著重培養學生系統的管理能力。創業其實只是企業從“出生”到進入持續運營的一個階段。一個企業不可能總處于這一階段，總是要逐步成長、進行常規管理的。

我們從2000年開始就開設了創業學課程。這門課程注重整個創業流程中的要點，總結了很多創業成敗案例，課間邀請很多企業家來分享他們的感悟和經驗，很受學生的歡迎。我們在其他一些相關課程中也注入了創業的內容，比如創業金融、籌資、技術創新，等等。學員們反映課程的內容對他們的工作非常有幫助；擔任企業管理高層的學員更是感到學習之后在管理思路、理念、戰略制定等方面有很大提升。學員往往會推薦他們整個經營班子都來學，這樣在工作中能達成更多共識，不需要再花費太多時間去討論細節問題了。

CBR :有種說法，一個學生能否成為企業家，是由他的頭腦和內心決定的，是某種骨子里的基因，而不是商學院能改變的，對此您如何看待？

張維炯:我同意這種說法。商學院的系統學習能夠幫助學員形成完整的戰略思路和分析方法，能幫助他們在激烈的市場競爭中更好地發現并抓住機會、調動資源、組織團隊、增強執行力等等；但一個成功的企業家還必須要在信息不完整的情況下做好預測，敢于決策、敢于承擔風險，這就是我們所說的“膽商”。膽商不是那么容易培養的。我們見過許多很聰明、分析問題方法也很地道的管理者，但他們就是成不了企業家，這是因為他們缺乏開闊的胸懷、長遠的眼光以及決策的膽力，這些能力不能光靠商學院來培養，而是要通過長期的積累。經過這么多年的觀察我們發現，學員在學到先進的管理理念和管理思路的基礎上，如果再多培養一些決策和承擔風險的能力，那么他們當中產生的一流企業家就會更多。

CBR :就是說，外在的條件、管理的素質都具備了，但有時就是缺乏“啪”的那一下，就成不了企業家。

張維炯:是的。比如乒乓球運動員王勵勤，其實他的技術水平是最好的，但心理素質不夠穩定，這樣就會影響水平的發揮。

CBR :還有種說法，有些企業家是天生的，無需培訓就可以成就事業。您覺得呢？

張維炯:我不同意這種說法。如果說無需培訓，那往往就是莽撞；即使有些碰巧運氣好成功了，也只是幸運，這是小概率事件。成功的人必定有膽商，但有膽商的人未必能夠成功。同樣，做總經理的人都是有戰略思維的，但不是所有的有戰略思維的人都能做總經理。

CBR :中歐國際工商學院的畢業生中，選擇創業和選擇做職業經理人的比重大約是怎樣、有什么樣的發展趨勢？據您的觀察和了解，那些選擇了創業的學生在思維方式、領導風格等方面，在就讀商學院及創業前后有什么樣的變化？

張維炯:目前還是做職業經理人的多，占90%以上，選擇創業的不超過10%。最近兩年，就業形勢畢竟受到金融危機的影響，創業的畢業生比重有所上升，其他許多商學院也存在類似的情況。選擇創業的學生中，也有個別人即使能得到很好的工作機會、能拿到高薪，但還是決定選擇創業。

選擇創業的學生有明顯的個性，一般都有比較強的成就感和表現欲，在校期間就表現出他們是領導者，往往會充當意見領袖，什么事情都喜歡沖在前面。而至于具體的領導風格，做事比較細膩還是比較粗獷，這就因人而異了，很難一概而論。不過，往往有點沖勁的青年人更有創業激情，而循規蹈矩者創業的概率較低。這種沖勁不是在商學院養成的，事實上連到大學時再培養都有點晚了，是在小學、中學期間形成的。

在商學院學習還會導致思維方式上的變化，思維會更加完整、縝密，考慮問題比較全面，原來有些不著邊際的想法，讀書以后就消失了。有些學生會在讀書讀到一半的時候，產生很強的創業沖動，甚至想即使犧牲學業也要把某個創業機會拿下來，這往往只是一種簡單的激情和企圖心；經過一段時間的學習之后，就會覺得以前的想法不是那么完整，會再等等。其實這樣對學生是有好處的，因為經過學習，各方面的素質和能力更加具備，再加上原本就有的沖勁，成功的可能性就更大。

CBR :無論職業經理人還是企業家，有一個共同點：他們都是高效率的領導者。那么商學院在這一點的培養過程中，有沒有不同的側重方法？創業者的領導力特質存在哪些獨特之處？

張維炯:這一點很有意思。其實商學院整體上培養的就是提高效率的能力，要在給定的資源條件下提高效率，包括生產效率、管理效率，等等，企業管理的實質也就是這一點。但具體到如何提高，就有不同的做法：有人通過開拓市場，有人通過內部控制，有人通過資本運作……這些方法商學院都會講授。我覺得這些提高效率的方法是企業家、高管和創業者都需要的，如果效率沒別人高，那你就無法在市場中競爭。創業者的一種特質在于：能夠在市場上找到某個需求，為這個需求提供性能更好、價格更低的產品或服務，或創建一個效率更高的商業模式，以盈利的方法來執行，并且能保持自己的競爭優勢。至于創業者的領導力特質，關鍵的區別還是在膽商。

CBR :有商學院教育者建議，創業最好是從職業經理人做起，先去感興趣的相關領域謀職，熟悉這個行業的商業邏輯，摸出門道后，再干自己的事業。這有點像一個過渡的“見習”階段，為的是以后更好的實踐。您對這一點的看法如何？

張維炯:我同意這個看法。比如一支足球隊要沖擊世界杯，沒有充分的演練，光憑膽量肯定不會贏。企業也一樣，特別在那些完全競爭的高端市場，競爭更是激烈。如果不夠了解情況，貿然去闖，肯定會失敗。缺乏培訓和實踐的創業容易失敗，而失敗也是資源的浪費。在企業里鍛煉學習過以后，成功的可能性會比較高。

我們并不鼓勵大家一畢業便轟轟烈烈跑出去創業。對于MBA學員，一般在入學之前都有4~5年的工作經驗，但畢竟還是單薄，除非之前在企業工作經歷特別好，但這樣的情況很少，還是磨練一下更好。

精英創業的長板與短板

CBR :您覺得商學院學生創業的優勢和劣勢分別有哪些？

張維炯:相比較而言，商學院的學生認識的人較多，入門方便，能有一個增進信任的圈子，而且經過學習和熏陶，大家的思想理念都比較一致，有共同語言，交流順暢。這樣建立的合作平臺還具有網絡優勢。不過有一點也要注意，就是在創業過程中要多納入一些具有不同思維的人的意見，形成更好的互補。

但商學院畢業生創業的劣勢也很明顯。他們對企業成敗的各種因素都了解得比較清楚，但有時候，經濟形勢和大環境變化很迅速，并不是按照一般商學院所講的傳統模式發展的，要兩全比較難。商學院能培養出思路清晰、分析問題很有邏輯、判斷合理的人，在決策時會少犯錯，但這些邏輯都是按照傳統經驗來培養的。這個世界上，90%的事情是相對常規性的，這些方面，商學院學生有優勢；而10%的事情是突破性的，比如云計算對整個計算能力產生了革命性的影響，若不是以創新、創業為主要方向的學校，像斯坦福、麻省理工學院，多數商學院畢業生在這些方面會存在劣勢。

CBR :也有一種說法，商學院教不出成功的創業家，原因在于能夠學“術”而無法得“道”，您對此看法如何？

張維炯:我不同意這個說法。什么叫“道”？“道”就是戰略。商學院學生對戰略是理解的，如果只講“術”不講“道”，那就不是商學院，而是技術學院；絕大多數商學院還是兩者兼顧的。具體說來，一些定性的課程就偏重于“道”，定量的課程則偏重于“術”。創業有三個基本的要素，機會、團隊和資源，成功的關鍵在于取得三者的平衡，并且有效地加以執行，這些內容商學院的課程都已涵蓋。我想，在商學院培養出“術”和“道”，加上創業家自身的“膽”以及堅忍不拔的毅力，那成功的概率就很大了。

CBR :您曾強調戰略定位的重要性。那么，商學院學生選擇創業，應該如何做好自己的戰略定位？您對他們有什么樣的建議和忠告？

張維炯:定位確實很重要，對于將來應該做什么，自己在起初可能也不知道，踏實地學習會有利于找到正確的定位。學生們看到很多成功的案例后，以為自己去做也自然會成功，但在實際創業中會遇到很多沒有預見的困難和制約，面臨激烈競爭，會非常艱難。理想很美妙，但現實很殘酷，這種情況下首先要生存，而不是光想要十年以后就做到世界500強。

對于商學院畢業生創業，我的忠告就是：目標要遠大，但基礎要扎實，從零做起。邁出創業第一步的時候MBA學生和普通創業者們沒有區別，就是說，在起跑線上沒有優勢。所以在創業時，對困難要有充分的認識和準備，不要覺得“我是商學院畢業的高材生，就很容易”，這樣的假設要不得。

CBR :如果說商學院畢業生代表著一種“精英”創業群體，您認為它與所謂“草根”創業的差異是什么？在行業選擇、運作方式等方面會有怎樣的區別？

張維炯:受過商學院系統教育的精英相對擁有知識和資源的優勢，分析問題、看問題都會比較全面，選擇面也會比較廣。假如一千個精英和一千個普通市民都去創業，應該是精英成功的可能性大，這就是大概率事件，當然不排除其中會有少數例外。對于創業者來說，在各種行業的創業本身并不存在高低貴賤之分，只要在價值鏈中找到適合自己的定位，能夠生存下來，就是成功。

至于區別，行業并不是最主要的因素。我們不久前做了一項研究，有一些數據耐人尋味。耐克是一家服裝品牌公司，有一家服裝生產廠商為它進行OEM加工，一家物流服務公司做配套，還有一家代理公司做銷售，這四個實體處在同一條價值鏈上的不同環節。然而在這四家公司的資產回報率和資本回報率等指標比較中我們發現，做加工的這家服裝廠指標最高，這和人們對于加工制造業技術含量低、利潤低的印象有很大不同。原因在于，這家公司用生產汽車的流程來生產服裝，把一件衣服分成一百多個部件，拆散后分到各個流水線，生產流程效率極高，只有具有相當管理理念和水平的企業家才能做到這一點。這表明，在行業里做到效率最高的高端，精英可能更有優勢。

CBR :從商學院的教育角度來說，聯系中歐實際，如何有針對性地對精英創業給予指引和幫助？

張維炯:我們認為第一要科學地設計課程，增加與創業、創新有關的內容，讓學生能夠學到企業運作所需要的戰略和戰術；第二，建立學生創業俱樂部，在EMBA和MBA學生之間建立“導師制”，請企業家和EMBA同學做講座，分享成功的經驗和失敗的教訓，這對有志于創業的同學會有幫助；另外，對學員中創業的想法，教授們給予積極的指導；最后，學校積極創造條件，聯系創投基金，幫助想要創業的學員實現他們的夢想。

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