1997、10--2001、8 東莞市鴻進家具有限公司 
      車間主管  
2001、8--2004、5  廣州亨詠旅游制品有限公司
      PMC主管 
2004、5-2007、8        天佑集團
        渠道經理

應聘職業工作計劃
   雖然我缺少飼料行業專業知識，但行業知識是很容易掌握的，而銷售經驗和閱歷是需要很長時間的積累。每個行業雖然不一樣，針對的客戶群不一樣，但只要掌握其特點；銷售方法方式，只要靈活變通，都能大同小異，工作計劃如下：
1、了解和掌握公司產品（產品的配方比例、功效）、價格（鋪貨、月結、現款現貨、折扣、促銷等）、服務（技術支持、退換貨、宣傳、推廣）等特點、與同類產品相比本公司的優劣，及公司長、中、短期規劃，新產品及新工藝計劃，讓經銷商有信心和公司長期合作。
2、根據產品特點、優勢在區域內開發優質的經銷商（有選見、敢拼搏、愿意和公司長期合作，主推公司產品，促銷，有需要時和公司共同做一些推廣活動等的經銷商） ，經銷商的數量和區域劃分由產品特點和市場狀況決定，及是省級、地級、市級、鄉級、村級經銷商。要和經銷商建立長期穩定的合作關系，經銷商經銷公司產品，只有產品、價格、服務能讓其利潤高、風險小，就能抓住經銷商。
3、開發養殖大戶：一、養殖大戶一般都有穩定的供應商，需要找一些其信任的人如畜牧局農技人員、獸醫等，與其一起去向養殖大戶推廣，二、和公司技術人員一道直接拜訪，有針對性的養殖戶容易接受而又能顯示產品效果的方式，可采用產品試用，以實際效果促使其購買。開始一定要在區域內尋找一家合適的養殖大戶，以方便實驗后產品的宣傳和推廣。

對商超、專業批發市場、代理商的開發、規劃、品牌炒作、拓廣、有豐富經驗。根據公司現狀、產品特點、價格成本、細分市場、確定目標市場，制定銷售渠道、價格策略，服務策略，對于批發渠道的產品在區域產品的批發市場尋找優質的批發商，對品牌化的產品，在區域尋找合格的優質的經銷商，對價格進行控制，經銷商的銷售渠道進行了解、建議和控制，按照公司銷售政策對經銷商及經銷售商銷售人員進行產品品質優點培訓、銷售方案、產品宣傳、產品展示、介紹其它經銷商成功的銷售經驗、同類產品其它競爭對手目前的形式和銷售方法，特點。根據經銷商及顧客的信息反饋為公司下一步產品設計和銷售計劃提供建議和方案。孰悉IT市場、裝飾材料市場，熟悉銷售、生產車間、PMC的運作流程，熟悉木材加工及家具、電子產品，車縫及化工產品、印刷紙品加工塑膠的生產工藝流程和物料結構，熟悉ISO9000、5S的管理流程；電腦操作熟練。