社會(huì)實(shí)踐:2004-2005年在常州正昌飼料公司安徽合肥分公司作過(guò)營(yíng)銷員.
2005-現(xiàn)在在云南康合（上海經(jīng)銷點(diǎn)）
個(gè)人對(duì)飼料營(yíng)銷市場(chǎng)的看法：我在2004年在安徽市場(chǎng)上跑過(guò)1年，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，得出以下的體會(huì)：
1.幫助經(jīng)銷商更有效售出本公司產(chǎn)品。傳統(tǒng)銷售誤以為本公司飼料出廠就認(rèn)為銷售結(jié)束，我認(rèn)為：公司的飼料在最終有效轉(zhuǎn)化成畜產(chǎn)品之前銷售沒(méi)有結(jié)束，而且這一次銷售的結(jié)束就是下一次銷售的開始，產(chǎn)品離開公司僅僅是銷售的開始。作為業(yè)務(wù)員，不僅要達(dá)到提高銷量和實(shí)現(xiàn)分銷的目的，他還必須以自己的銷售技巧來(lái)幫助經(jīng)銷商(特別是零售商)重新售出(二次銷售)公司的飼料。通常可通過(guò)以下可能的路徑：積極推動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向?qū)I(yíng)，至少應(yīng)主營(yíng)公司產(chǎn)品；任何經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列處，都必須保證本公司的飼料始終以最醒目的方式呈現(xiàn)給下一級(jí)客戶；積極利用公司促銷項(xiàng)目。安排更多經(jīng)銷商共同促銷。在這一過(guò)程中，對(duì)于零售商則更側(cè)重于共同促銷；批發(fā)商應(yīng)同時(shí)積極引導(dǎo)其自行組織促銷，業(yè)務(wù)員給予積極配合；通過(guò)到經(jīng)銷店的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，直接去農(nóng)村召開各種飼料推介會(huì)，技術(shù)講解會(huì)等各種靈活多樣的形式幫助下一級(jí)客戶(多為養(yǎng)殖戶)辨識(shí)，認(rèn)同本公司飼料，從而提高銷量；為所有的客戶(包括批發(fā)商，零售商，養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場(chǎng)，不論是直接的還是間接的)確立和保持一個(gè)連續(xù)的關(guān)于飼料、飼料原料、畜產(chǎn)品等的市場(chǎng)信息。
2.取得良好的商譽(yù)與不斷提高的市場(chǎng)占有率。確保本公司飼料始終處于銷售的完好、整潔狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)破包、損壞、不潔、雨淋等應(yīng)及時(shí)處理或調(diào)換，切不可推諉；確保所有客戶的飼料貯存是科學(xué)、合理與滿意的；用最快捷，最有禮貌的方法及時(shí)回復(fù)各類客戶疑問(wèn)、來(lái)信和問(wèn)題。
3.作為一個(gè)營(yíng)銷人員首要是多看看專業(yè)的書，提高與人的交流水平，能夠?yàn)榭蛻糁v解公司飼料的好處！積極宣傳企業(yè)文化。不要因?yàn)槭《艞墸?/P>
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