2007年7月-2011年12月,上海普威農業發展有限公司擔任華中大區銷售經理,工作職責:1、負責華中區域(湖南、湖北、河南)銷售團隊建設及管理:銷售代表招聘及業務培訓,重點加強團隊凝聚力、團結合作及執行力培養。 2、根據公司策略制定區域銷售目標,完成目標分解及工作計劃制定、執行:幫助及督促業務員進行業務目標分解(區域分解、品種分解),制定詳細工作計劃(年度計劃、月計劃)并嚴格執行,最終保證達成銷售目標。 3、銷售渠道的完善和管理:對轄區內銷售渠道進行規劃,督促業務員加強銷售網絡建設、經銷商客情關系維護及銷售管理。 4、銷售區域內新品種的推廣計劃及企劃方案、促銷方案的制定,督促各銷售代表通力合作、嚴格執行。 5、產品售后服務及危機事件處理。 6、區域內銷售費用成本控制:督促銷售代表合理安排出差計劃,營銷活動費用嚴格控制。 2001年5月-2007年5月,農友種苗中國有限公司 擔任區域經理,工作職責:1、負責公司產品在河南省、湖北省的市場推廣規劃、銷售渠道建立、產品銷售管理、售后服務及新產品信息反饋。 2、制定銷售區域內的銷售目標分解及工作計劃,完成工作任務及銷售目標。 3、銷售區域內經銷網絡建設及經銷商的銷售管理。 4、參與新品種推廣計劃及企劃方案的制定、執行、總結工作。 1999年7月-2001年4月,科諾生物農藥有限公司擔任銷售代表,負責公司產品在廣東湛江地區的市場推廣、銷售網絡建設管理、產品售后服務及信息反饋。
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