2004年2月-2005年6月,重慶希望飼料有限公司,擔任實習生/希望之星項目組員,最初在湛江國雄飼料有限公司安排的一家母豬場實習了三個月,在此階段學習了大量的豬場工作的基礎知識,對
水產專業的我在后來從事
飼料營銷大有裨益。正式畢業后開始在重慶希望《希望之星》項目組從事“希望之星”系列豬料新產品在新市場的開發,從走終端開始做起,發展
養殖戶,然后再招商。和一個小組協作開發了5個空白鄉鎮,5名經銷商。
2005年7月-2005年12月,重慶通威
飼料有限公司,擔任業務代表,最初在貴州烏江網線上見習了3個月,把專業知識和養殖實踐很好的糅合在一起。然后調回四川內江開發市場,后來因政府取締白馬河網箱
養殖而失去市場。同時上海
水產大學鄒國忠老師邀請我去加入上海鴻寶科技,故辭職加入上海鴻寶科技。
2005年1月-2005年12月,上海鴻寶科技,擔任區域銷售服務代表,主要負責公司產品在浙江蕭山、紹興一帶的銷售和售后服務。在這一年的時間里,通過每天和蝦蟹養殖戶打交道,對蝦蟹養殖有了更深的認識。同時對
水產用微生態制劑的各個方面,特別是在實際使用方面,有了深入的了解。我的工作也得到了經銷商和養殖戶的認可。最初我需要自己開車下魚塘,后來
養殖戶開車接我去魚塘;經銷商也感激我的幫助,年底邀我同他家人一道華東自駕游。
更重要的是公司產品銷量在一年內從20萬增加到200萬,且全部為先款后貨,這在當時是非常難得的。
2007年1月-2013年1月,新希望集團兩廣片區,擔任業務員/區域經理/項目經理/銷售部經理,從在茂名電白做業務代表開始,將豬料從200噸/月發展到1000噸/月。
隨后開始管理電白和陽江片區,發展經銷商20多名。
后來調回公司(湛江國雄)負責豬料項目,成功開發天地壹號合作
養殖戶,現月用量3000噸。
同時和輔音國際咨詢機構合作,為公司豬料增長打下堅實基礎,現在湛江國雄豬料突破萬噸每月,在新希望體系內名列前茅。
從12年開始調往玉林新希望主管銷售部工作,力推價格體系改革,為客戶穩定起到了很好的作用。
2013年2月-2014年9月,新希望集團菲律賓布拉干公司,擔任銷售部經理,該公司是一個新建的
水產料公司,在公司內主要工作為銷售團隊和服務團隊的組建、培訓、管理、市場開發等一籃子工作。學會了理解不同文化差異,學會了融入,并能與之相處,帶領隊伍出業績。從6月份投產到年底,銷量從零增長到2000余噸。
同時策劃了一場大型招商會、開業慶典。
與此同時,對菲律賓的市場,風俗習慣等有了深入的了解,語言有了質的提高。如有農牧行業想投資菲律賓的朋友,可以找我做向導。