2004年7月-2005年11月,北京基恩愛生物技術有限公司,擔任CRM主管,擔任CRM主管，負責該系統在全國十幾家分公司的推廣工作，前期到各個分公司進行進行調研,并進行數據庫制度進行制定、修改.2005年2月開始到總部下面的天津、武漢、南京，寧波、廣州、深圳等分公司親自進行推廣。      
2005年12月-2006年12月,北京基恩愛生物技術有限公司,擔任區域銷售經理,鄭州大區辦經理，負責河南省、山西省、陜西省、甘肅省四個省市工作。工作主要有兩個部分，第一:為已有經銷商服務，提供各種支持，包括培訓，制定銷售計劃，協調公司與經銷商的關系。第二:在四個省市的空白市場尋找經銷商。同時協助大區總監很好的完成工作。獲得大區總監和公司上層領導的好評。      
2007年1月-2007年12月,康師傅控股重慶頂益食品有限公司成都營業所,擔任城郊業務代表,1、銷售 每個月超百完成任務，并在方便面淡季七、八月份達成150%，業績達到71萬，連續二個月成為月度英雄人物。負責開發的市場每月以80%成長，所負責經銷商在四川省、云南省、貴州省三個省市的幾百名經銷商中從百名之外踴至第十，且負責的區域被成都所領導評為成都所樣板市場，先后有多名領導（包括分公司領導）曾到本區域參觀，其產品鋪貨率、本品的陳列位置、排面面積、廣宣品張貼均做到最佳。同時對于本區域的助理業務代表的管理也多次受到領導表揚。 2、開發 實行通路精耕，對所管轄區不斷開發各種通路，3、鋪貨 配合公司策略，對所負責轄區進行鋪貨，本品的一些重點產品的鋪貨率達到100%，產品分銷規格齊全，特別是在地方型MA,在個別品項銷量的占比可以達到整個成都所的80%。4、陳列 這方面包括陳列位置和陳列面積，在所負責的轄區各種型態的通路，本品均處于第一陳列位，陳列面積均達到80%，遠遠超過公司規定的60%。5、廣宣 負責本轄區的品牌推廣，在整個轄區廣宣品粘貼達到驚人的90%以上基本上做到了店店有廣宣。6、管理 主要包括兩個方面：一是對經銷商的管理二是對下面助代管理。助代分為城郊助代和車銷助代。      
2008年1月-2008年1月,康師傅控股重慶頂益食品有限公司成都營業所,擔任城區管理型士多業務代表,負責四個城區經銷商的管理工作，下面主要有四個助理業務代表， 
工作上主要是分為兩個方面：檢核、輔導、控制。 
檢核方面： 
1、市場作業方面 包括以下幾個方面：客戶拜訪、產品陳列、廣宣品粘貼。
主要業績：
本人從1月份開始負責成都市城區4個士多批發商，因2月7號過春節，一月和二月合并計算，本人在一月完成當月任務額外，同時完成二月任務額35%，因領導安排，二月調到頂津食品有限公司。 
2、生產力追蹤 每天對助代的生產力進行追蹤，并對其真實性進行檢核。 
輔導方面： 
1、線路規劃 
2、接單技巧 
3、談判 協助助理業務代表進行一些談判如校園的專賣、大型超市的陳列、端架的購買等。 
控制方面： 
1、主要是在費用方面，嚴格控制費用的使用情況以及真實情況。 
2、月底負責經銷商費用的報銷。      
2008年2月-2008年11月,康師傅控股重慶頂津食品有限公司溫江營業所,擔任銷售主管,負責城郊組的銷售管理工作,負責區域為成都市三環以外的區域,下轄六個經銷商,主要日常工作內容分為規劃\執行\檢核\控制\輔導五個部分。 
規劃: 對所負轄區負責規劃,區域的作法,根據同行的策略采取相應的方法.同時對銷售的節奏進行掌控。 
執行: 針對公司的各項戰略、戰術在本區域的執行。 
檢核: 對市場方面的檢核，包括各項指標：成交率、成交家數、成交量、陳列面、斷貨率、鋪貨率、廣宣粘貼率等基本層面的檢核。 
控制: 控制費用以及各項資源的使用。 
輔導: 對業務代表以及助理業務代表的輔導、培訓.
主要業績：
2008年2月負責成都城郊組，在2008年1月，整個城郊組業績完成27萬，在2月份開始由本人負責，當月完成業績101萬，在三月份銷售業績達成259萬元，截止到2008年11月城郊組共完成2420萬，與同期相比，成長率達到196%。遠遠高于四川省51%的成長率。 
在大包裝方面:10月-11月,城郊組共銷售9240件,去年同期為1900件,成長率達到386.32%。      
2008年12月-2009年8月,康師傅控股重慶頂津食品有限公司,擔任四川省通路規劃及促銷規劃專員,(1)價格制定及管理：轄區各區域競爭狀況收集分析，本品各通路的銷售占比與鋪貨率狀況，競品各通路銷售狀況，各區域/通路本品價格擬定與提報，下發執行，追蹤了解各階通路執行效果，本品價格競爭力了解與掌握，價格調整提報。(2)年度促銷行事歷規劃：首先要了解公司品牌行事歷和通路的需求，結合中國各個節氣的特點，整合現有資源，做好年度促銷行事歷。(3)促銷規劃：市場狀況收集，包括每月的AC尼爾森調研數據,通過對數據以及市場狀況的分析整理，制定出有針對性的促銷案,向總經理提報促銷簽呈，追蹤簽呈進度，下發啟動促銷，追蹤執行，過程管理，協同了解執行狀況，匯總執行效果，差異分析，結案提出改善對策，請款或者貨補，建促銷貨補案號，貨補客戶。(4)促銷費用管理：通過增加銷量或降低費用來做好費用管控，同時做好促銷結案的差異分析，制定下期改善項目及改善方法。TP費用科目掌握，年度/月度費用掌握，促銷形式及促銷方法分析，制定促銷案及促銷案追蹤管理流程，促銷執行過程追蹤回報，促銷結案差異分析，促銷效益分析，促銷結案匯總，訂定下期改善項目及改善方案。(5)促銷贈品選擇與管理      
2009年9月-2010年6月,成都新朝陽生物化學有限公司,擔任全國市場部經理,一、完善全國合作推廣項目的方案； 
二、制定全國經銷商手冊，制定返利標準等； 
三、完成全國各經銷商人員的培訓； 
四、推動全國合作推廣項目，使客戶數量提高到空前高度（涉及行業機密）； 
五、制定各產品的全國經銷商經銷協議； 
六、設計并制定授權經銷點方案； 
七、制定并完善公司的“貼心行動”專案； 
八、制定并完善公司的“重點客戶打造”專案； 
九、設計各級市場投資整個流程的管理工具；      
2010年7月-2010年10月,成都新朝陽生物化學有限公司,擔任園林項目總監,一、重新定位此項目方案并完成項目的全國方案規劃； 
二、對所轄區域的各級銷售系統人員進行管理并制定有效的管理方案及管理工具； 
三、指導轄區各級銷售系統人員開展工作，包括市場開發、市場拓展、經銷商管理、促銷方案的制定與執行、銷售回款等工作； 
四、對轄區生意的規劃；
主要業績：
一、銷量方面：從6月底接手該項目，每個月的銷量增長比去年同期增長高達140%以上； 
二、客戶數方面：完成全國布局，客戶數比發展占之前所有客戶數的25%以上，在全國完成了初步布局； 
三、為推動項目發展，提出建立物流倉庫的建議及方案，并建立兩個物流倉庫，大力推動了項目發展； 
四、重新定位該項目的發展模式； 
五、制定各級銷售人員的考核方式及考核目標； 
六、制定了項目在全國的規劃部署；      
2010年10月-2010年10月,成都新朝陽生物化學有限公司,擔任園林項目總監兼調節劑華南大區項目總監,一、對所轄區域的各級銷售系統人員進行管理； 
二、指導轄區各級銷售系統人員開展工作，包括市場開發、市場拓展、經銷商管理、促銷方案的制定與執行、銷售回款等工作； 
三、對轄區生意的規劃；      
2010年11月-2011年7月,成都新朝陽生物化學有限公司,擔任總經理助理,一、全面協助總經理對全國銷售系統人員進行管理并制定相應工具； 
二、制定各項市場操作方案； 
三、了解市場信息，提供解決方案供總經理決策； 
四、 完成總經理交待的臨時事情；
主要業績：
一、制定全國市場開發策略及方案，編寫詳細的各銷售部執行細案及整體流程和各部門及負責的工作內容； 
二、編制全國銷售人員及管理人員的工作日志，用以各級部門加強管理； 
三、推動全國推廣員隊伍建設及執行方案的制定及完善； 
四、制定各級銷售人員及各級管理人員的工具； 
五、協助西南銷售部推動工作，包括團隊建設、市場方案制定、團隊管理等工作并取得優秀業績，并在八大銷售部中排名第一名； 
六、協助人力資源部組織第一批新朝陽商學院訓練營活動； 
七、帶領儲備區域經理進行仁壽市場開發，13天時間，完成十幾萬的銷售額；      
2011年8月-至今,成都新朝陽生物化學有限公司,擔任銷售部長,一、對廣東區域的各級銷售系統人員進行管理； 二、指導轄區各級銷售系統人員開展工作，包括市場開發、市場拓展、經銷商管理、促銷方案的制定與執行、銷售回款等工作； 三、對轄區銷售的規劃；