2007年1月-2011年1月,深圳諾普信農化股份有限公司,擔任區域經理, 工作職責: 1、區域市場老客戶的維護; 2、區域市場新客戶的開發; 3、客戶發貨回款的協調跟進; 4、區域市場產品的投放布局; 5、經銷商層面訂貨會方案的制定及實施; 7、旺季終端拉動促銷會方案的制定及實施; 8、產品示范試驗田的建立以及觀摩會的組織召開; 9、及時了解市場病蟲害情況,便于有針對性的推廣產品; 10、及時了解競爭對手產品的價格和效果以及其一系列促銷活動動向,便于快速 調整自身產品的布局以及促銷措施;工作任務以及取得的成績: 1、每年都可按照公司規定完成全年指標;(原來負責湖北恩施由接手時期年銷量只有幾十萬做到一百多萬) 2、區域市場有影響力大品的操作成功;(當時公司在湖北恩施一個功夫產品一年只做不到一噸,我接手以后將該產品做到18噸,目前在恩施只要提到瑞諾當地零售店都知道,整個公司產品在當地已形成品牌) 3、年底能夠很好控制退貨率,降低經營風險。 2011年2月-至今,青島翰生生物科技股份有限公司,擔任片區經理,工作職責: 1、區域市場老客戶的維護; 2、區域市場新客戶的開發; 3、客戶發貨回款的協調跟進; 4、區域市場產品的投放布局; 5、經銷商層面訂貨會方案的制定及實施; 7、旺季終端拉動促銷會方案的制定及實施; 8、產品示范試驗田的建立以及觀摩會的組織召開; 9、及時了解市場病蟲害情況,便于有針對性的推廣產品; 10、及時了解競爭對手產品的價格和效果以及其一系列促銷活動動向,便于快速 調整自身產品的布局以及促銷措施; 11、指導下屬工作,使其快速成長。工作任務以及取得的成績: 1、我的市場原有兩個大客戶從前年開始銷量下滑嚴重,其中一個客戶鼎盛時期做到80萬,去年下滑到20萬,我接手以后使兩個客戶重新成為公司大客戶,目前已經做到70萬。 2、單品的操作成功,今年公司層面指定幾個大品,我的大品銷量占到整體銷量的80%,其中一個阿維菌素產品做到70萬。
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