人事部門的同事已經忙得不可開交，年終考核硝煙彌漫，不由得對薪水問題敏感起來：短短的時間內，還有什么辦法能夠迅速提升自己對公司的價值？到底老板會給自己開出什么樣的價碼？自己去留的底線應該是什么？

根據可銳職業顧問客戶服務中心十一月的報表顯示，客戶對年終考核的憂慮指數持續上漲，希望在可銳職業專家的指導下在現有基礎上，實現獎金、加薪雙豐收。

可銳職業顧問案例：

Julia是IT信息技術專業出身，盡管對專業不感興趣，但畢業后專業對口的限制讓她不得不在技術工程的職位上做了一年多時間。因為公司內部的人事調整，本身對技術工作不感冒的Julia決定辭職。能否找個有點意思的工作，Julia在焦急的時候，一位朋友推薦她到一家保險公司應聘。就這樣，Julia進入保險行業至今。

在保險行業近六年多的時間，Julia走到今天碰到了發展的十字路口。Julia從最初的壽險代理人開始，業績不算優異，但是也還不錯。后來有一個內部機會，她考取了培訓講師資格，并最后跳槽到另外一家知名保險公司，從基層講師做起，四年來就一直在培訓領域工作，獲得同事和領導的認可。兩年前一次偶然的機會，另一家規模小一些的保險公司找到她，聘請她協助負責培訓工作，后來又安排她參與公司最新壽險項目的電子商務營銷開發工作，新的工作內容讓Julia過得比較開心。

可是職業路走到今天，已經沒有人再來敲門邀請她。最要命的是，自己到底是在做培訓還是在做營銷？往下該如何發展才能實現薪資的增長？臨近年終考核，自己雖說不會受到什么震動，但是去年就是這種不慍不火的狀態，讓人生厭。而且明年、后年還是不是這個樣子就難保了，如今上司、同事好像都有走人的意思，自己還留著可能沒有什么前途了。Julia希望走出這職業徘徊的夢魘。

可銳職業成功攻略：

經過深入分析研究，在Julia的職業發展規律，結合Julia所處的職業發展階段，我們是通過權威職業測評、專業崗位因素調研、專家會診等一系列流程找到了目前她最應該獲取的切入點：職業培訓師／人力資源部培訓主管／經理。科學、明確、合理的職業定位將是Julia最大的信心支持。

根據可銳職業氣質專利分析法顯示：

可銳職業顧問通過嚴格、科學權威的的職業評估體系對Julia進行測試，得出結果說明Julia是INFJ型人格類型，結合其它測評結果，我們得出科學判斷，Julia是溝通型、培訓管理型的人才。INFJ型的人具有以下特點：

有創造力，動力十足，獨立性強；擅于思考，熱心并愿意幫助他人，易于察覺周圍事物的細微變化；

能從全局考慮問題，對某些事物有自己獨到的見解并對此充滿了激情；

處事謹慎、小心，通常帶有一定難度工作的進一步開展往往是深思熟慮后的行動表現，做事有步驟、有條理、按計劃行事；

對事物有自己的看法，多產；

極富創意。情感強烈、原則性強且具有良好的個人品德，善于獨立進行創造性思考。

經過更全面地對她的職業價值觀、職業滿意度、職業興趣類型和職業情緒模式等內容進行權威評估后，結果顯示Julia的確比較適合職業培訓師領域的工作，心理因素的支持讓她在這個方向上具有發展的潛力和原動力。

根據可銳行業、職業通用要求調研分析顯示：

我們為Julia設定的目標職位需要有從業者承擔許多職責。而根據Julia經驗、職業技能成熟度，她主要會受到以下任務的挑戰——根據客戶的要求開發適合的培訓課程；按照客戶要求制定培訓計劃；編寫培訓教材及資料；培訓課程的講受與實施。

在這些專業信息基礎上，抓好核心的工作要求，將會在有效時間段內全面提升她的競爭力，達到勝任水平以上穩定持續發展。

核心競爭力：

Julia技術工程出身，思維模式比較嚴謹周密；具有四年的知名保險公司保險培訓講師、培訓主管的工作經驗，并曾獲得優秀講師最高獎勵；作為培訓負責人，她在培訓組織，實施，管理等方面積累了豐富的經驗；近兩年的壽險電子商務管理經驗，從而有一定的市場營銷經驗，曾做過較大保險項目推廣方案的制訂實施工作。

核心病癥：

但針對崗位要求，我們發現了她的瓶頸所在：職位要求具備豐富的理論造詣、過硬的教學經驗與實戰經驗，而Julia優勢集中在經驗方面，她的理論結構存在許多不足；從性格上說，Julia的領悟力和靈活變通能力較強，但是因為鍛煉機會的不足，她的領導能力和感召能力沒有得到足夠的培養，這是她需要核心錘煉提升的職業競爭力之一。

根據可銳對Julia自身的職業適宜度，結合職場信息，為她量身訂做規劃了一條能夠在時間周期內最快實現職業價值提升的職業生涯發展道路：公司培訓部經理→培訓總監→人力資源總監。但是在這個職業生涯的進程中，Julia還必須不斷在專業資質方面進行有效補充，比如高級國際職業培訓師資格認證，PTT職業培訓師認證等要在適合的階段獲取，才能實現最大價值回報。

結果反饋：

確定了職業目標之后，為了能夠讓Julia快速進入發展快車道，可銳職業顧問利用豐富的信息資源和專業的分析系統，全程支持Julia去爭取這份具有挑戰性的切入點。經過崗位搜索、信息過濾、技術支持等專業環節，Julia投出了12份簡歷就有7個面試通知，在可銳職業顧問針對性的面試輔導幫助以及自身的努力下，Julia得到了3個具有競爭力的OFFER進行選擇。和職業顧問深入溝通討論后，我們一起選擇了各方面都更令人滿意的那個OFFER.。此后Julia進入可銳為期一年的跟蹤輔導期，專家指導Julia如何解決和現單位的合同問題并獲得應有利益，并且開始為Julia年后的新工作的勝任制訂成功方案。

可銳首席職業顧問卞秉彬先生觀點：

破解考核密碼

我們自身應該成為企業崗位因素分析和評估的專家，看看自己的工作內容中，自己做的哪些事情對公司的生存和發展起到促進作用，百分比又是多大。特別是對于中層以上的職業白領來說，自己的哪些工作對企業的經營成功起到關鍵作用更要分析清楚。自己的工作和公司的核心部門關系越緊密、和公司核心業務流程掛靠越接近，自己在公司的價值就越大，而且相關比例在自己的工作內容模塊中權重越高，那么薪水受到影響的程度也就越大。

這些密碼一旦破解，企業考察自己的主要指標就會浮出水面，于是調整自己的工作重心，核心抓好自己的關鍵工作環節，做得不好的要改善，要步子放得再大一些，跑得比別人再快一些，績效做得比別人要更出色，才能拿到公司設置崗位時既定標準以上的價值回報。

主動出擊

面對考核不能被動等待“審判”的到來，要主動出擊，而且要爭取考核。在非公司要求下，主動和上司取得直接溝通，掌握年終考核進程中的關鍵因素。我們的行動計劃目標就是要看看自我評價和他人評價有什么偏差，并且直接的正面“交鋒”還可以找到自己的優勢劣勢，分析自己工作的不足和改進方式。

利用職場規律

在大家都在沖刺業績指標，大家都使出渾身解數競跑年終考核的時候，更會在適當的時機表現自己的人才是最后的贏家。

企業總是在試圖通過完善體制、改革人力評價系統，期望達到一個公平公正的環境。但是事實上，沒有一家企業是能夠做到100％完美的狀況。我們經常看到，許多職業人在前大半年業績突出，卻因為臨近年終考核的一段時間之內表現欠佳，給上司留下了不好的影響，造成考核不利的結果；而許多職業人大部分時間都表現平平，卻在最后關鍵時候突然雄起成為“英雄標兵”角色，受到嘉獎和加薪當然少不了他。

因此，我們要有效利用這種“近因效應”，在已有的績效基礎上，結合企業需求找準自己的職業核心價值點，咬緊牙關加把油，讓自己的一年的辛苦開花結果才算成功的考核“明星”！（完）

可銳職業顧問提醒：以上解決方案僅適用于具體個案本身，每個人的職業特性與適合的職業路線各不相同，職業前程需要量身訂做。

中國首家職業顧問機構——可銳職業顧問以其北京上海的集團化經營模式集合卞秉彬先生（歷任網易/易趣人力資源總監，率先將職業顧問引入中國獲年度亞太人力資源經理獎）以及中國第一批職業生涯管理和五百強企業人力資源管理專家學者如馬士斌教授（《員工生涯管理》作者）莊仁甫先生（中國第一代人力資源管理者原施貴寶公司人力資源總監）等30多人，全程支持您解決職業生涯各類困惑，并提供免費的職業心理輔導，讓您獲得跳槽/加薪/晉升/求職成功為宗旨，在2003年被搜狐網、新浪網與《21世紀人才報》共同評為十大滿意度與知名度最高的中國人力資源專業機構。

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