在經濟不景氣的環境下求職，首先面對的問題就是要到哪個行業去找機會？哪里會有職位等待著你？如果不知道機會在哪里，那么求職完全就是一句空話。

三個職場人的非典型機會

在發現機會的問題上，我們都需要思維的創新

留意玩中的機會

某游戲機企業市場拓展經理 任穎：

    我原來在一家快消品企業做市場經理，在一次朋友的聚會上，大家玩起了家庭版TV游戲機，越玩越高興，突然間，我發現游戲機行業的市場似乎還沒有被公眾熟悉，很有潛力。于是，我就把自己的想法跟幾個獵頭朋友談了。前不久，剛好一個獵頭手頭上正在幫一家游戲機生產企業尋找市場拓展經理，于是，我就這樣應聘上了。

    我的經驗是，在參加一些公事或私人間的聚會時，關注或引導關于行業或者職業機會的話題，有時候隨便說說的話題，在解決個案問題上就能立竿見影。另外也要保持跟自己相熟的獵頭溝通，往往會有意想不到的效果。

學會逆向思維

維思公關公司高級總監 孟冬凡：

    我找到的這份工作可以說是逆向思維的結果。原來我一直在一家巨無霸類的外企市場部做媒體傳播經理，但受到金融危機的影響，企業縮減了70%的市場活動和相關費用，我就立即意識到一兩年之內在這種環境中都很難施展拳腳，沒有錢還要辦事，出力不討好，所以我就主動開始和本土公關公司進行了接觸。

    這也不是偶然，在原來的工作中，我一直就負責和公關公司打交道，很早就發現對于本土公關公司而言，有外企經歷的中層經理人一直是他們最大的人才缺口，他們需要這類人才來規范企業的運營和管理。盡管金融危機也導致他們的收入大幅下降，但這種需求卻并沒有隨之減弱。這個時侯，我主動“就下”，對他們來說，反倒是個意外，所以沒費太大的勁，就和一個最投契的老板簽下了勞動合同。

搜集分析資料

上海某國企策劃部企劃經理 王原：

    去年11月份合同到期后，由于受到金融危機的影響，公司就通知我，不再繼續續約。在這種情況下，閑在家里的我就大量地去收集各種招聘類的媒體信息，定期地瀏覽招聘網站，并隨時記下相關的信息，并對信息做比較分析。

    通過比對信息，結果我發現凍結招聘的企業，以外企和民企居多，幾乎占到了總信息量的95%。而國有企業受到金融危機的影響卻相對較小，所以我開始將目光轉向了有國企背景的企業。

    與此同時，我還將企劃類的職位做了一個大致的分析，發現會展行業對企劃職位的需求非常突出，“畢竟2010年是上海的世博年，這兩年，肯定是會展業的黃金期�！睂⑦@兩類信息的交匯之后，我發現幾家主營會展業的國企在招人，于是發了簡歷，經過了三輪面試之后，進入了現在的這家企業。

    其實這次求職經歷給了我很大的啟發，就是要破除自己原有的觀念，如果在以前，我肯定不會去關注國企。

發現機會的“秘笈”

    1.看你是否真的有決心行動；

    2.通過朋友收集職業情報，朋友圈子此時最能顯示出它的資訊價值——企業招聘的信息或是自己感興趣的行業信息；

    3.跟獵頭或者是職業顧問詳細了解行業的狀況及行業、職業的前景；

    4.一定要多方詢問獵頭，多數獵頭都是只做固定的那些客戶。

    5.定期，高頻率的瀏覽專業的招聘類行業網站以及相關的招聘媒介；

    6.劃定求職目標的行業和職位，定期訪問行業內各個企業網站的信息。

HR眼里的職業機會

機會在哪里？恐怕沒有人會比在第一線“作戰”的HR們更清楚，聽聽他們的意見吧。

上海人力資源經理人俱樂部總干事 陸宇馳

    最近裝備制造業規劃出臺以后，基礎零部件、新能源設備、鐵路設備以及工程機械四大子行業有望受益。而3G對于IT/通信/電子行業的影響、太陽能的轉換效率、風電的入網運用、混合動力和純電動力車的量產都才開了個頭，誰在這些方面掌握關鍵技術和運作能力，那絕對是企業尋覓的寶。

芬歐匯川集團亞太區人力資源部 管佩潔

    這次全球性經濟危機對汽車、電子、金融行業沖擊是很大，根據我所看到的資料分析，制藥、能源、大型化工行業應該會逆勢而上，因為其中有很多都是基礎產業的。

    從總量上看，銷售和市場營銷類的職位受沖擊最小。這應該和他們總是處在企業價值鏈的核心有關，另外，那些附加值高、技術含量大的職位會比普通行政支持類職位更有發展，如一些數控車床、印刷機械的操作，還有那些在企業里既會做管理帶團隊，又能夠組織開展培訓交流活動的經理人或資深員工。

某國有商業銀行人力資源部 丁女士

    中國的金融體系相對比較獨立，這次危機對金融行業的影響其實有限，一些金融機構的損失也完全在可消化范圍內，金融行業向前的大趨勢是不會改變的，對比外資銀行的狀況，國內行業需要開發、完善的業務非常多，例如專業的理財、私人投資等等。我們行業內也在一直為許多新業務在吸納、培養人才，如果說這次經濟危機對金融業打擊很大，還不如說也給了行業機會，讓我們有機會去為未來的發展做準備。

上海三共制藥有限公司人事科經理 魏安海

    此次受到金融危機打擊最最嚴重的是歐美制藥企業，相比這些原研制藥企業，中國國內大量的藥廠，因為大都生產仿制品，即生產配方保護期已到，在市場上已經成熟的產品，不需投入大量的研發費用，所以日子會相對好過。

    在制藥企業里面，一線的銷售代表、區域的銷售經理、專業的產品經理等職位將會是需求量巨大的崗位。同時，新醫保改革正在開展，從事政府公關事務的崗位也變得特別吃香和重要。

    放眼整個人力市場，我認為以服務業為代表的第三產業受到經濟危機的影響會相對小些，原因是：第三產業和我們的日常消費、日常生活息息相關，所謂受到的影響不過是賺錢比起從前沒有那么方便、簡單了，但不是說沒有錢賺了。只要你能比別人提供更加好的產品，更加增值的服務，你就會吸引更多的消費人群，賺更多的錢。

前程無憂市場部高級經理 馮麗娟

    餐飲服務業和醫藥行業將有可能是開春后的最大亮點。據我們的數據顯示，春節后第一周，餐飲業和醫藥行業的招聘職位數，在所有行業里位居第一和第二位。這個現象也并不奇怪，人總是需要進行消費的。其實對于消費行業而言，總體上并不會受到太大的影響，那些習慣通過傳統渠道購買的人們，可供選擇的只是去哪家賣場而已，而網絡、電視、郵購等讓人可以足不出戶享受血拼樂趣的行業，可能收獲更多機會。

關于機會的Data

    為了能夠讓求職者找到工作機會，《新前程》雜志聯合上海人力資源經理人俱樂部針對金融危機下哪里有工作機會這一課題，對江浙滬三地10個行業大類的1500間公司近兩個月來公開招聘的10個具體職業組，共計約50000個崗位展開了調研，并根據調研結果做出了未來一段時間內，行業和職業類型的排行。

    未來半年中提供就業職位最多的行業排行：

    消費品、制造和貿易業（22.96%）

    IT、通信和電子業（22.74%）

    教育培訓和咨詢業（21.15%）

    金融、保險和財會業（11.36%）

    廣告和媒體業（5.53%）

    未來半年中提供就業職位最多的職業類型排行：

    “銷售和客服支持”（20.15%）

    “生產、采購和供應鏈管理”（15.59%）

    “IT、通信和電子技術”（14.75%）

    “市場營銷和媒體宣傳”（14.14%）

    “戰略和人力資源管理”（12.35%）

    十大主流行業中的熱門崗位

    “生產、采購和供應鏈管理”——“項目主管/經理”“QA和QC人員”“采購人員”

    “戰略和人力資源管理”——“決策層經理人”和“人力資源經理人”

    “市場營銷和媒體宣傳”——“市場營銷人員”和“平面及陳列設計人員”

    “銷售和客服支持”——“銷售代表”“銷售主管/經理”“客戶經理”和“客戶服務支持”

    “IT、通信和電子技術”——“軟件工程師”“網頁設計制作”和“技術支持工程師”

    “金融、保險和財會”——“財務主管/經理”“會計師”和“理財顧問”

    “藥物研制和醫療服務”——“醫藥代表”“藥物研發人員”和“醫護人員”

    “建筑和地產開發”——“工程造價師”“裝潢景觀設計師”、“項目經理”和“售樓人員”

    “教師和咨詢顧問”——“教師/培訓師”“咨詢顧問”

    “餐飲娛樂百貨消費服務”——“餐飲娛樂場所服務人員”“賣場管理人員”和“營業/理貨員”

分析解讀：

    如果把上述這些代表性職位所包含的工作內容串聯起來思考一下，就會發現市場經濟和商業社會最簡單而普遍的邏輯：發現市場機會，由具有專業知識和能力的人員憑借便利的信息技術，尋找采購性價比最高的上游原料或服務，精心管理研發生產的過程，產生出優質的商品或服務，借由高效的市場宣傳和 供應鏈，由最好的銷售人員賣給顧客，滿足生活的各種需求。

    使以上基本邏輯得以維持的基礎工作崗位是永遠不會消失的，任何一位職場人士都能夠在這一邏輯鏈條上的某一部分找到自己的位置，同時磨練出不可（或難以）復制和轉移的個人優勢。

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